■ 本报记者 何沙洲

范正海陪同客商参观伍田产品。

　　尽管目前我国发展面临“三期叠加”矛盾，经济下行压力很大，但随着我国经济水平的提高及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍在以15-20%以上的速度增长，休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备需求品，同时消费者对休闲食品的种类、品质、及营养的需求不断增长，能满足客户需求的高品质休闲食品品牌成为经销商和消费者的首选。

　　“如今的企业要获得持久发展的动力，必须运用自身的最大优势去满足消费者需求，并不断去关注、分析、策划、挖掘不同的市场需求空间。”成都伍田食品公司总经理范正海告诉记者，过去，企业往往是从自身发展的角度看问题，现在应该是倒过来，多研究客户的需求，多考虑如何给客户带来价值;落实到执行上，企业只有坚持在设计、生产和提供产品时以消费者为导向, 为社会和广大消费者创造更好的价值，做满足消费者需求的企业, 才能在激烈的市场竞争中获取可持续发展的竞争优势。

　　由于伍田食品今年开春以来订单不断增加，亲自前往公司守着提产品的李先生很高兴地看到，范正海多次将技术研发、市场营销等部门的负责人召集起来研究经销商们提供的一些产品研发思路。范正海认为，产品的好销路首先源于好思路，随着技术发展的日新月异和新产品的不断涌现, 广大经销商和消费者对于产品和服务的期望越来越高，要想赢得他们的支持，新品开发一定要贴近广大消费者生活习惯，将自身的技术优势与社会发展需求紧密地结合并将产品和服务的价值进行增值，

　　作为西部肉制品加工技术的领先企业，伍田生产以牦牛肉制品为主的休闲、餐饮、调味、罐头和生鲜系列200多个品种食品十几年畅销全国。他们坚持自己的发展模式，在行业率先提出了建立在安全、安定、安心的“三安”原则上和落实到人品、企品、产品“三品”合一建设上的食品安全“三心”观，就是伍田人凭良心做出的食品，是自己能吃，自己的孩子能吃，自己的父母都能吃的食品;这样的产品生产出来后，伍田人不昧良心回家能睡得着觉，经销商赚了钱也能安心睡得香，消费者享了口福也能放心睡得好。

　　“客户需求是伍田发展的原动力。”范正海表示，伍田食品倡导“三心”观，坚持将让消费者吃上“三心食品”的理念延伸到了每个生产细节，就是以实现广大经销商和消费者的最大满意度为价值取向。