要使品牌个性化，就要全力打造品牌的传播影响和价值体现

　　从消费心理角度来看，消费者对自身具有明确的认知，选择一个品牌时，不只是关心商品具有的功能，更重要的是体验这个品牌的个性，考虑这个品牌是否适合自我形象，这与人们选择性格比较接近的人做朋友是一样的。这就是心理学家罗杰斯的“自我价值理论”。

　　罗杰斯把自我价值观定义为个人的一种长久信念，体现在个人为之而奋斗的行动上。了解消费者的价值取向，有助于品牌的开发。在营销实践中，让消费者对某一品牌进行评估比较，认定哪个品牌能够反映其价值观是困难的，比较容易的是认知品牌的人性化、个性化。

　　例如，一桌酒席，如果喝的是“茅台酒”，一看就显得有价值、有品位，因为“茅台酒”是国酒，是“尊贵、价值”的象征和载体，它给这桌宴席增添了更多价值的华丽的意义，也显示了主人的身份和对客人的尊重。这就是“茅台酒”这个品牌尊贵价值的个性表现。金六福酒的一句“好日子的酒”，使它具有了喜庆、好运、吉祥和幸福的个性;乘座法拉利、穿着喜来登，则被视为具有自我表现的个性，因为法拉利和喜来登本身就具有自我表现价值的品牌个性。

　　在各类商品同质化的今天，品牌个性化的话语权显得越来越重要。传递你的产品性能给消费者带来的好处，赋予消费者对产品有情感忠诚度，使之心甘情愿溢价购买你的产品，那么，你的产品在消费者心目中就建立了品牌效应，产品在市场竞争中就会彰显出强大的品牌优势，品牌就具有了号召力、吸收力和生命力。这也是众多厂商的卓越追求之所在。

　　要使品牌个性化，就要全力打造品牌的传播影响和价值体现。邀请知名度大、美誉度高的明星和名人担任品牌“代言人”，通过他们自身的无形资产来宣传品牌，以达到张扬品牌个性的目的。如张丰毅代言“宋河酒”，陈道明代言“宝丰酒”，刘璇代言“浏阳河”等等，名人代言成为了展现品牌个性化的一道亮丽风景线。品牌个性绝非一个好名称、一个好商标就能完成的，惟有对品牌注入更多的人性化特征，满足消费者对某一情感精神的需求，才能赋予品牌更明显的个性和竞争力。

　　在个性化构建的过程中，要有明确的品牌定位、好的创意和好的传播途径。茅台酒通过央视宣传国酒文化，酿酒工艺，喝出健康来，体现了尊贵、价值和健康的个性;芝华士通过央视宣传“美”总是与“心领神合”在一起“性感女性”来突出品牌时尚、自由的个性;格力空调通过央视一句“好空调格力造”体现时尚卓越的个性。正是消费者在功能、情感和认知的效应整合下选择了个性化的品牌。