保龙御液系列酒是由赤峰市松山区保龙山元贞农产品开发农民专业合作社出品的。该合作社主要负责对参与合作社的农民朋友种植的黍子进行收购及深加工，完善农产品产业链。合作社拥有高水平的大黄米酒研发团队、先进的白酒生产设备，将大黄米酿造成优质的纯粮大黄米酒，既保证了农民朋友的生产无后顾之忧，又大大提升了有机农产品的价值。

　　收缩战线，步步为营做市场。随着经济增速的放缓，各行各业萧条冷落，酒行业也不例外，寒风逼人。保龙御液未雨绸缪做市场，针对当前形势，该企业放弃了跑马圈地，抢占地盘，攻占城市的做法，而是放缓步伐，稳定市场，携手加盟商，加大市场启动资金，制定销售政策，与所有的加盟店共渡难关，坚持互利互惠的原则，共同发展。

　　降低成本，增强公司的竞争力。为了减少中间环节，降低成本，该企业采取进终端的销售模式，使管理清澈见底，这样既保证了产品质量，又降低了经营成本，真正做到了让利给消费者。企业多年来一直坚持“双赢”的经营策略，始终强调“以顾客为关注焦点”的经营哲学和“与顾客一起成长”的服务观。为进一步开拓市场，企业建立了一整套完备的营销体制，快捷高效的信息反馈机制和一支高素质的营销队伍，从而实现了系统化、精细化、高效化的营销管理。企业实行强强联合，坚持向最终客户发展，努力减少中间环节，以追求利润的最大化，发展多元化市场，来规避市场的经营风险，在巩固原有客户的基础上大力发展中南、西南市场。

　　差异化营销策略，壮大企业实力。该企业成立之初，为了避开当地强势品牌，把销售的重点选在外地，采取化整为零，农村包围城市的经营策略，一点一滴做市场。事实证明这是可取的，集中做市场做某个城市，这个如城市受产业政策的影响，经济低迷会影响到经济发展，会遭到重创的，而在城市外围做市场，成本费用低，打基础，站稳脚跟后，再向中心城市靠拢，层层推进，使市场成熟，水到渠成。虽然危机来临，该企业却屹立不动，显示出勃勃生机，这与他们的营销策略是分不开的。

　　(高艳庆)