■ 张文胜 报道

　　笔者从7月21日宁波奥克斯空调有限公司Top300经销商峰会上获悉，该公司深耕“互联网+”：通过大数据应用、快速反应、快速服务、打通信息发展，服务于线下终端。

　　奥克斯家电集团总裁崔华波表示，AUX互联网+表现在两个方面，一是“速度的竞争”。今天的生活在20年前是富翁，在20年后是贫民，当今的社会是快鱼吃慢鱼的社会，奥克斯28年的成功就是最好的案例。“产业转型就是要快，组织、人员、业务等都要快字当头。”他说。

　　二是扁平化的竞争。扁平化就是人人面对客户，这跟服务百分百也是相吻合的。扁平化关键是解决模糊边界，哪些需要上层决策，哪些要放到部门乃至于个人，哪些是边界模糊带。“我们要不断通过管理提升、慢慢地拆分，使我们的体系能更加快速、直接应对客户需求。”

　　伴随互联网+浪潮，奥克斯空调线上销售稳步增长，相比之下，线下销售呈现下滑趋势。针对于此，奥克斯主张线上回归理性销售，同时稳定拓展农村市场、四五级市场战略。

　　而开拓市场的“法宝”就是从产品导向趋于用户导向。奥克斯今年5月刚刚推出儿童空调，9月份X系列产品将亮相，这些都是通过调研消费者需求而研发的产品，它们都精确击中市场、消费者的需求痛点。

　　面对经济新常态下，行业高库存，价格战频发等现象，空调行业回归到了企业综合实力的竞争，对奥克斯而言，既是挑战也是机遇。该公司自去年进一步深化改革以来，围绕产品、技术、品质、用户需求等方面加大投入，同时强化企业“精细化”管理。去年，奥克斯空调取得内销增长率行业第三，外销增长率行业第一的惊人业绩。目前，该公司产品远销103个国家和地区，而且还是中国南北极科考队指定空调品牌。

　　据了解，今年上半年，该公司销售规模同比增长10%，经营质量提升。

　　当天，奥克斯核心经销商共下单50万套空调。