■ 蒋君 报道

　　厉向阳，一个新崛起的亿万富翁，一个“互联网金融大鳄”，一个全新的互联网订单交易平台的创立者，一个谜一般的人。

　　有人说，他是个不世出的奇才，而且“肯定”曾得到过某位高人的指点。还有人说，他不过是走运，在最恰当的时候，站在了“互联网+”的风口。

　　6月28日，在中国电子商务之都金华，来自全国各地的数百位各领域专家、企业家、代理商汇聚浙江金聚唐电子商务有限公司，参加规模盛大的“互联网+”金聚唐模式发布会。记者专程从四川飞抵金聚唐总部，目睹了现场盛况，并对公司创始人、董事长厉向阳进行了专访。

　　打造全新的消费生态系统

　　记者：“金聚唐”这个公司名称并不是一个现成的常用名词，而是你们自己创意的。请介绍一下，“金聚唐”这个名称，有怎样的内涵呢?

　　厉向阳：金，是指财富;聚，是指聚集;唐，是指大唐盛世。整个名称的寓意是“财富集聚中国”。我本人做实业、外贸多年，但是多年的外贸制造并没有让我有多大的喜悦感，渠道受制于国外，定价权在大型采购商手上，表面上一年的销售额很高，但是作为产业链末端的中国制造往往只是赚了点辛苦钱，并且不少还以环境破坏为代价。

　　现在高端制造业往发达国家回流，低端制造业转移到劳动力更加低廉的市场，中国制造夹在中间，处于尴尬的发展境地。

　　别人说我创办金聚唐只是为我的豪庭家具提供一个加上互联网的途径，但实际上我们的理想是想让这个商业模式能更好的服务更多的中国制造企业，为他们加上互联网。只有真正赚到全球的钱，中国制造企业才值得自豪。

　　记者：请介绍一下金聚唐电子商务有限公司的基本情况。

　　厉向阳： 金聚唐是一家经浙江省工商局批准，并得到金华市政府大力扶持的电子商务公司。2014年9月29日正式开业，2014年10月28日，金聚唐CN828系统正式上线运行。一个公式“互联网+工厂+零售+金融=金聚唐”能够形象的表达金聚唐。

　　记者：“互联网+”时代是创意无限的新时代，万事皆有可能。但我相信，金聚唐的诞生绝不会是偶然的。你之所以创办金聚唐，一定是出于对这个行业的深入思考和独特理解。请谈谈这方面的情况。

　　厉向阳：现在，国内许多生产企业生产过剩、销路不畅、产品积压，经营困难，产品卖不出去，让代理商低价拿货，他们却高价卖给了消费者，但工厂有时候连货款都拿不回来。但另一方面，广大消费者又很难买到物美价廉的商品。

　　商品从生产、流通、到消费者的各个环节，所创造的利润既没有留给企业，也没有让给消费者，而是被中间商赚走了，或者被浪费掉了。互联网平台的兴起革了很多实体中间商的命，互联网交易的初衷是让工厂直接面对消费者，减少中间环节的浪费，让消费者得到好处。但很多时候，传统电商却走向了它的反面：以次充好、大打价格战，为提升销量做大量的推广。表面上看，网购是为消费者着想，实际上受伤害的还是消费者。企业只追求价格，无力追求品质与创新，想做好品质的企业难以生存。

　　天下生意只有三种身份：工厂、消费者、生意人，谁能让三者有合理的利润分配，共赢共生，谁就会得到拥护。我们基于这个最根本的道理原创了一个整合生产企业资源与消费者资源的平台，打造了一个全新的消费生态系统。

　　消费资本被前置到生产环节

　　记者：你们引以为傲的“金聚唐电子商务新模式”到底是一种什么样的模式?新在哪里?意义是什么?请具体介绍一下。

　　厉向阳：我们打造的这个平台既是订单集成的平台又是订单交易的平台，我们把消费者对商品的零散需求集成起来去向工厂下订单。采用C2F(从消费者到工厂)的顺序，以消费者的需求来确定生产，把消费者的消费资本(本来就要花的钱)直接进入到了生产环节，这样既打通信息流同时又打通了资金流，所以消费者可以获得工厂成本价的产品。

　　普通电商平台只降低了流通领域的成本，由于我们打通信息流和资金流，不仅降低了流通领域的成本，更是大幅度降低了生产领域的成本，这是革命性的。这打破了几千年来的从工厂到消费者(F2C)的顺序。现有传统电商的变革只发生在商业流通领域，我们把变革延伸到生产环节，表面一小步，实际一大步。真正做到“最短的距离，最低的成本。”

　　对于工厂，由于这个前所未有的模式的创新，消费者的消费资本被前置到生产环节，消费者的需求信息被前置到创新环节和生产环节，这种看起来小小的顺序变化带来的却是现代制造业生产组织方式上的革命，这种资金流、信息流的打破与重新排列，可以使工厂“下降以前不可能下降的成本，拒绝以前不可能拒绝的浪费，控制以前不可能控制的成本”。

　　对于消费者，刚才我讲过，工厂“下降以前不可能下降的成本，拒绝以前不可能拒绝的浪费，控制以前不可能控制的成本”，这样就省下以前省不下来的钱，这种转变是由于消费者消费观念的转变和消费习惯的改变给企业带来的，所以企业就应该让利给消费者，让消费者去分享这里面的利润(视消费者为企业投资者)，这就是金聚唐平台分红的来源。我们的目标是：“让消费者花你原本就计划花的钱、省你原本省不到的钱、赚你原本赚不到的钱”。

　　金聚唐赢在基因上

　　记者：金聚唐电商项目相比传统的电商模式有什么优势，和电商巨头相比，生存发展的空间又在哪里?

　　厉向阳：1、最短距离、最低成本：我们的渠道是最扁平的，平台不赚取商品差价，这是所有传统电商平台无法想象的，不但成本价供货还不赚取差价。F2C的传统电商平台、微商都是赚产品差价的。只有我们才称的上真正去掉了中间所有环节，实现工厂与消费者的直接连接。电商战胜实体经销商的过程就是砍掉中间流通环节的成本的过程，而我们不但砍掉中间流通环节的成本，更革命性的是我们还能大幅度降低和深挖生产环节的成本，因此我们的价格更有竞争力，这是传统电商不可能做到的。我们逐步做到的过程就是我们战胜传统电商的过程。所以金聚唐一定赢，赢在根本的基因上。

　　2、买家与卖家身份可以随时切换：更加革命性的是让买家成了卖家，从古到今，只有卖家赚钱，买家掏钱的。

　　传统电商砍掉实体经销商的成本，转移给他的卖家们，利益群体发生了转移并扩大了。而我们砍掉了流通领域的成本，别人做不到的是我们还省下了生产领域原本省不下来的钱，让消费者去分享这里面的利润(视消费者为企业投资者)，我们把利益让给了更广大的群体就是消费者。让“消费者来推动消费”。所以这样就好比毛主席说打土豪分田地。你在这里不需要像在传统电商平台一样去开店，整个平台都是为你开的，所有的优秀生产企业都为你供货，你也不用推销产品，你只要告诉别人这里更省钱就行了，顺便你把多余的钱买成订单，我们有个分红机制，你中了100块钱一手，现价115一手，订单卖出去，15个点的回报，从商品的买卖上这个利润不高，但是从资金的投资回报率上，哪怕是一年15%，都已经非常高了，余额宝靠赚利差，我们根据消费量分红，本质上不一样，我们一年有1万亿的消费量，就可以有一万亿的订单投放量，按照现在的水平就要分配1500亿红利给消费者。套用《消费资本论》作者陈瑜教授的一句话，不远的将来，成千上万的消费者会像潮水般从现有的传统电商平台涌向金聚唐平台。

　　目标 实现估值过百亿

　　记者：您作为浙江金聚唐电子商务有限公司创始人、董事长，对公司未来的发展有着怎样的规划?

　　厉向阳：做计划与市场的调节者：我们可以通过平台的大数据去节约由于市场调节失灵，广泛存在于生产领域和商业领域中的不带来生产力的低价值资源浪费。

　　做消费引擎拉动的推动者：消费是拉动经济发展的重要引擎，我们把原本省不下来的钱现在省下来作为利润让消费者去分享、分配，让“消费者来推动消费”，消费者的身份转变成了“消费商”，消费变得可以赚钱，会员变成了生意人。这种机制性的消费内在推动力将会强大于以前的任何方式。为我国促进消费扩大和升级，实现消费驱动经济发展方式新常态提供一个参考模式。

　　做创业平台的提供者：这是一种轻资产的创业方式，可以是第一职业，也可以是第二职业。响应了国家“大众创业、万众创新”，扩大就业的号召。

　　做民族实业振兴的助力者：让中国工业生产聚焦到创新、创造与生产上来。轻装上阵，不必再为其他琐事担忧，提高国际竞争力，创造更多的全球品牌，振兴民族企业。

　　同时，金聚唐在全中国的布局已经全面展开，我们计划在2016年的6月，实现用户数量突破10万人，区域代理超过1000家，地面服务终端超过600家，月均商品提货数量超过1.5亿，平台月交易额突破50亿以上，成长为中型电商平台，实现估值过百亿的目标。

　（来源：《经营管理者·财经领袖》，本报有改动）