农行葫芦岛分行营业部积极开展“激情仲夏‘六走进’”综合营销宣传活动，成效斐然。近日，成功营销“传世之宝”标准银条五公斤，问鼎全市农行系统“激情仲夏”活动中白银单笔销量冠军,也创下了该部开办贵金属业务以来单日单笔销售白银第一大单。

　　针对近期股市震荡下行，贵金属价格持续走低且实物贵金属销售每况愈下的不利形势。该部积极以开展“激情仲夏‘六走进’”综合营销宣传活动为契机，走出网点深入早市、社区等人员密集区散发宣传折页，向市民广泛推介农行贵金属“传世之宝”、“星光守护”等系列产品，以及贵金属的保养收藏常识，深受市民的欢迎。同时，大力推行“赢在大堂”策略，利用贵金属展柜、易拉宝、LED等对贵金属各类新产品进行有效宣传。并发挥大堂经理的营销服务作用，寻找销售契机和最佳卖点，抓住客户心理，站在客户角度了解客户需求。当了解到一位前来办理业务的客户有购买贵金属意向时，营业室负责人主动将其礼让到贵宾室，帮助客户仔细分析对比现有各种贵金属产品的优劣势，通过耐心的服务，终于说服该客户，并一次性购买“传世之宝”银条五公斤。一举成功创下了该部有史以来的单日单笔白银销售最大单，也成为大堂营销“多说勤问善观察”的典型案例。