
一位中学数学老师在“乌龟壳”的启发下,灵感闪现写出的创意在2万多个参选作品中脱颖而出,最终众望所归,成为百事可乐最新的广告,并于近日开始在电视屏幕上真实呈现。
当前,用户对广告营销的“抗药性”越来越强;可是这个广告,从酝酿到面世,始终都是大众关注的话题,播出之前,甚至有很多人专门守在网易娱乐频道等着看首播,仿佛欣赏的是一部大片一样。这种情况,即使是对百事可乐这样的跨国巨头,也非常少见。
为什么一部广告片可以得到消费者如此强烈的心理认同?因为这是第一部完全由消费者(网友)直接参与创作、脚本评选甚至演出的广告片,用户是把它当做“我”的作品来看待的。
当我们在这部广告里看着周杰伦回到原始社会的时候,我们自己已经进入了一个以“我”为主体的新时代。
从动感地带的“我的地盘我做主”到全球通的“我能”,中国移动为现代的中国社会贴上了“我”的标签,因为手机就是一个可以使人第一时间找到“我”的工具。如果说这种号召还停留在群众意识的响应之上,那么“超级女声”之所以红遍了全国,就是因为充分动员了老老少少亿万人的手指。“想唱就唱,要唱得漂亮”,因为新一代的中国人更懂得并且喜欢自我个性的张扬。
这些,都是“我”营销的经典案例。“我”营销,就是动员消费者成为营销活动的主体,使他们由营销活动的被动接受者转变为主动参与者,并在营销活动中发挥不可替代的作用。企业的营销费用本身就来自消费者,消费者理应有机会从企业的营销活动中得到更好的体验,而不是如传统中一样只能被动地听课。从这个意义上来说,“我”营销其实是一场消费者主权回归的运动。
一个是“网聚高手 N多快乐”的综合网络平台,一个是擅于以文化营销来带动快速消费的跨国巨头,网易与百事可乐的联手,促发了一次奇妙的化学反应。数以亿计的点击率,数以千万的选票,平均20万人的同时在线,平均每分钟都有一条新的创意上传,高峰时刻平均每分钟会诞生多达20个创意,点击次数超过百万的创意脚本不胜枚举,其中参观人数最多的竟达到了2382000人次。3个月的时间里,娱乐得以升级,大众的力量聚合出惊人的力量。
网易娱乐中心总监王尔冈指出:“敢于把营销策划的关键环节交给用户,是百事可乐尊重普通用户的承诺和魅力,也是网易网聚高手的实力之所在。事实上,正是用户使整个大赛所包含的娱乐元素得以升级,使百事的品牌精神和网易娱乐频道的资源有了用武之地,实现了‘网事我创’的可能。”
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