在刚刚过去的「第二届中国县域电子商务峰会」上，一份名为《农村网络消费研究报告(2015)》的市场白皮书被阿里农村淘宝事业部高调发佈。报告数据显示，在过去的几年中，中国农村网购规模呈现增幅高于大陆整体网购增幅的态势，在今年第一季度达到了9.64%，比2013年同期有了将近11.4%的增长。显然，从京沪等一线城市到二三线城市，再经过二三线城市到四级县城，大陆电子商务市场发展的前进列车正驶入包含更多人口和购买潜力的广大农村。

　　在中国，农民人口一直是中国总人口构成的重要组成部分。这一现象同样延续到了电子商务市场。截至2014年12月，中国网民总体规模达到6.49亿，其中，农村网民规模达1.78亿，而他们中的网络购物用户约为7714万人。这也意味著，农村人口通过网购产生的经济增长逐渐成为大陆互联网市场的新兴增长点之一。

　　农村市场成为中国电子商务领域的新蓝海并非偶然。一方面，农民收入的逐年递增大大提高了他们的购买能力，另一方面，受到城市发展制约的农村，线下实体商业体系的相对落后使得这部分提高了的购买能力很难通过传统零售渠道得到释放。这就给了模式上打破价格瓶颈、地域瓶颈和商品种类瓶颈的电子商务一个很好的开拓契机。

　　此外，借助国家相关政策的扶持，近年来互联网和移动网络在农村的加速渗透也为农村消费者完成电子商务消费行为打下了扎实的硬件设施基础。据悉，农村居民的互联网渗透率已经高达53%，其中绝大部分都是年轻消费者。值得一提的是，由于民风淳朴，对口碑相传有著更高信赖度的农村消费者们无疑更加容易成为未来O2O互联网营销传播的信息接受者，而一些诸如互联网旅游、互联网贷款金融服务、互联网支付等全新网络服务业能够通过互联网O2O推进进程，逐步融入到农村人口的消费生活。

　　也正是在这样的大背景下，无论是阿里巴巴还是京东都已经开始了农村市场的佈局，力争在新蓝海中抢占先机。不过，对于农村电子商务市场，有意介入的世界各地区企业或许还要有著攻克诸多难关的心理准备。首先是很多农村地处偏僻，并没有被纳入完善的城市交通体系，这就需要电商自身创建或联手强大的物流配送体系;其次，从消费行为来看，农村消费者还是比较笃信实体网点效应，因此力求打开农村市场的电子商务企业也需要建设一定的实体门点，满足他们的消费体验需求。

　　最后，由于农村人口不但能成为电子商务中的消费群体，他们中的很多人更希望跳过经销商，直接成为互联网平台上的卖家，从而获取更多的农副产品销售收益。这也向电子商务企业提出了为他们搭建一个成熟的互联网交易平台的全新要求。

　　【作者简介】

　　周宏明 上海交通大学EMBA客座教授/外贸协会大陆电子商务顾问

　　25年的互联网工作及创业成功经验。对于公司创立、团队领导及新事业发展具备完整的经营实务经验与企业获利成长记录，并获得多次的专业奖项，主持多个大型电子商务与网络营销平台运营实务经验，有著丰富的信息科技、电子商务、网络通讯及商业零售在美国，台湾，中国工作经验与成功实绩。1991年获得美国纽约大学(NYU)硕士学位，主修计算机科学。专长用户行为分析，电子商务，客户关系管理，数据库商务智能。目前投资多家互联网企业与谘询授课工作，担任上海交通大学EMBA客座教授，艾瑞学院首席顾问，淘宝大学电商总裁班特聘讲师。