继安富利公司(纽约证券交易所交易代码AVT)向全球宣布完成收购科汇集团控股有限公司后，日前，安富利副总裁Harley专程来北京公布了完成收购后的中国市场业务策略和重点。

　　安富利是全球性电子元件和技术方案的经销商和承销商，《财富》500强企业之一，在中国IT市场业务列前10大代理商的第二位。科汇也是一家IT产品代理商，规模列前10大代理商的第五位，其通过与Dell合作设计的芯片独一无二。安富利收购科汇后，大大增强了其技术资源、工程和设计专长。安富利电子元件部亚洲区总裁黄建雄说，“科汇的加入使我们能够向中国客户提供更为均衡的设计和供应链综合服务。购并完成后在中国市场两家公司销售收入加在一起有10多亿美元，市场份额一下子跃升为第一。”

　　中国市场对电子产品消费旺盛的需求，推动着国际IT跨国巨头不断加大在中国市场的参与程度。据介绍，安富利在完成对科汇的收购后，制定了深耕中国市场的战略方案。

　　“为抓住中国市场庞大的业务机会，协调业务和更好地支持供应商及客户，安富利新增一个独立的业务部门——中国一区，也称安富利科汇，由前科汇中国区董事总经理辜其秋担任该区总裁，负责前科汇的多条产品线。原安富利中国区总裁梁永耀将带领中国二区继续负责安富利的产品代理线。”黄建雄强调，“这是两家独立、平行的公司，这样的组织结构在安富利其它地区从来没有过。整合两家公司的运作将进一步提升我们交付最佳供应链物料管理的功能，协助客户降低供应链成本，从而达到更佳的运营效率，因为只有中国客户的成功才能推动安富利的成功。”

　　面对中国本土IT代理商的崛起，作为外来者的安富利优势何在?

　　梁永耀对此回答说，安富利的第一个优势是规模，在代理行业规模非常重要;其次，安富利有丰富的产品设计经验，能够提供全套交钥匙解决方案，为客户提供更有力的支持;第三，安富利的应用工程师和销售工程师的比例为1.5∶1，是业界最高比例之一，这意味着安富利可以提供更优质的工程支持，更能理解客户的需要。