伴随着全民电商时代的到来，作为“中国茶叶行业综合实力百强企业”，安徽白云春毫茶业开发有限公司也盯上网络营销这一新市场。今年年初，该公司与庐江县供销总公司共同投资创建了安徽白云春毫电子商务有限公司，走出一条茶企电子商务的新路。

　　传统茶企拥抱互联网

　　安徽白云春毫茶业开发有限公司坐落在素有“温泉古镇、名茶之乡”的庐江县汤池镇，占地面积80亩，总资产3600多万元，是一家集茶叶种植、加工与销售为一体的省级农业产业化龙业企业。目前，企业优质茶种植面积达到2.9万亩，茶叶直接销售收入6000余万元，茶农人均每年仅茶叶产业一项就增收800多元。茶叶已成为当地农民增收致富的“摇钱树”，并成为庐江县在市场上最具竞争力的农产品之一。

　　近年来，“白云春毫”茶叶连续多次获得中国(安徽)第国际茶产业博览会上获得金奖，并折取“茶王”桂冠。公司还获得了ISO9001-2008 国际质量管理体系认证。“白云春毫”茶叶先后荣膺“安徽名牌”、“安徽省著名商标”、“安徽省十大品牌名茶”、“安徽市场读者最喜爱的十大品牌名茶”、“中国徽茶十大著名品牌”和“中国长三角顶级茶叶品牌”等称号。

　　时下，“电商企业品牌化，品牌企业电商化”成为一种流行，茶叶当然不会错过电子商务这趟快车。安徽白云春毫电子商务有限公司的成立，茶企实现了线上线下互动发展，使传统品牌农业焕发了勃勃生机。

　　开辟出一片新蓝海

　　白云春毫电商成立之初，就与合肥集智包装设计有限公司、安徽三文鱼电子商务有限公司达成合作，实行技术引进、人才共享，并拥有高水平产品品牌定位、包装设计及电子商务运营能力。时尚清新的页面风格、丰富的产品系列已吸引大批爱茶者,品牌在网络上声名鹊起，也通过网络传播了庐江的茶文化，促进了庐江中高端茶品在电商渠道的发展。

　　茶叶的网络营销发展，不仅拓宽庐江茶叶的销售渠道，扩大就业，也带动相关包装、物流配送以及茶叶下游产品开发，延伸茶产业链条。目前白云春毫线上月销售额逾10万元，茶企已尝到了“触网”的甜头。

　　当前，白云春毫电商正积极向外取经，积极筹备进驻京东、1号店、当当、飞牛网等，进一步完善电子商务平台。“电商企业品牌化”与“品牌企业电商化”，正推动庐江县茶产业转型升级。

　　线上线下“两条腿”走路

　　笔者在走访中发现，安徽白云春毫电子商务有限公司注重线上线下互动结合，不仅在线下增开体验店，还兴办合作社，从虚拟网络向实体领域进一步延伸，增强抗风险能力，实现多赢。

　　据了解，白云春毫茶叶已在消费群体中形成一定口碑和品牌黏度。为此，网商开始从线上线下互动，增开体验店，以更好地服务老客户，并扩大销量。

　　电商通过“网—店—园”三位一体，利用网络把粉丝、网友，吸引到店里，带到茶园体验制茶全过程，了解茶文化，成功吸引多家家加盟商和连锁店。白云春毫江苏南通店已正式营业，白云春毫合肥营销中心将在近期建立。

　　体验店的开设，解决消费者在网购过程中对茶叶品质、口感等无法判断困惑，有利于茶叶网商进一步扩大销售范围。而组建合作社生产茶叶，更让消费者放心“白云春毫”的茶叶品质。

　　据介绍，电商组建的春兰茶叶专业合作社，按照有机茶的标准全面打造茶叶生产基地，在生产过程中实现五个统一：统一农资配送供应，统一防治指导，统一生产经营标准，统一学习交流培训，统一其他生产经营环节把关。

　　电商通过在线上拓展新业务，并通过线上线下深度互动，产品创新及营销手段不断发展，拓展了茶企的新营销渠道。

　　采访结束时，安徽白云春毫电子商务有限公司董事长赵玉贵对笔者说，在网络上卖茶不同于在实体店卖茶，会面临着重重困难，尤其是国内电子商务市场处于拼价格的初级阶段。

　　赵玉贵说，尽管茶行业电子商务的发展成熟还有相当一段路要走，但电商时下已逐渐成为传统产业与现代科技交融的一个主要趋势，“茶企做到线上线下‘两条腿’走路，在茶叶电商这块会比纯电商的茶企做得更好。”

　　(赵德斌)