东滩矿深掘煤炭销售创效2000万元

　　面对严酷的煤炭销售“寒冬”，兖矿集团东滩矿从年初及时调整块煤生产、销售策略，启动增加块煤销售、优化块煤销售渠道两个轮子，块煤价值得到明显提升。块煤销售预计比去年增加15万吨，块煤销量预计完成55万吨，按块煤比洗混煤或混煤每吨提高售价70元计算，创效1050多万元。块煤火车港转量比去年减少15万吨，按地销块煤比火车集港每吨降低销售费用60元计算，创效900万元，合计创效1950万元。

　　“2014年，我矿累计生产块煤52万吨，全年仅销售块煤40万吨，有12万吨块煤因满仓原因被迫配入洗混或混煤中销售，大大降低了块煤价值。同时，销售上主要依赖火车集港(火车集港价格低)，全年集港量为32万吨，占全部块煤销售的80%。经过纵横对比和详细测算，我们认识到地销块煤的市场利润和巨大效益。”东滩矿煤质发运科科长邓永伟介绍。

　　强化转矿配煤管理实现增值创效。根据某电厂签订的新电煤合同对硫分的要求，每列电煤少掺配近50吨高硫煤，东滩矿精细测算，严格考核，特别是抓住某电厂增加电煤装车量的好契机加大掺配，预计2015年完成7万吨的高硫煤掺配任务，按每吨高硫煤提效40元计算，可实现创效280万元。

　　为有序推进工作，他们及时制定了提质促销创效考核办法、增加块煤销售实施意见和高硫煤掺配考核规定三个创效措施。每月根据火车混煤编排计划，明确块煤、高硫煤掺配阶段考核目标和力争目标，健全高硫煤进矿、参配和质量台账，按月分解考核兑现，保持块煤和高硫煤发运均衡。

　　每月下旬该矿都组织召开由矿分管领导主持，矿职能科室及相关单位参加的煤质例会，研究品种、质量、与效益最大化之间的关系，讨论块煤生产意见和高硫煤掺配有关情况。针对原煤质量变化和高硫煤库存情况，及时下达《商品煤质量标准指导书》。编制产销任务分解表，每天对比块煤、高硫煤实际产销量与计划量增减情况，有针对性地采取亏量增补措施。

　　加大技改力度。井下源头改造破碎机，适当增加破碎机口径，从源头提高块煤产率。选煤厂更换105、106振动筛筛板、减少筛孔孔径，精选细控，精确把握质量与产量之间的关系，提高块煤产出率10%。

　　积极开拓市场。班子成员多方寻求市场信息，主动开拓块煤市场。同时动员兼职营销人员、全科职工走出去积极开发和寻求新的块煤用户，目前已有6家块煤客户保持良好的合作关系，形成了质量稳定、客户稳定、销量稳定的销售局面，为完成全年地销块煤任务打下了良好基础。

　　提高发运效率。加强火车、汽车装车过程控制，完善配套设施，开通地销运煤新通道。在发运计划安排上，只要大煤场有煤源、客户有需求，优先发运块煤，不断吸引客户加大地销块煤量，最大限度减少日照港、太平港港转块煤。在高硫煤掺配上，明确电厂自备车每列不少于160吨，确保掺配均匀符合质量要求。推进发运信息化建设，实现地磅计量无人值守，提升储装运标准化水平，为完成块煤发运和高硫煤掺配任务提供根本保障。

　　围绕客户做好“双提升”。一是提升客户对煤炭质量的满意度。定期走访用户和上线交流，广泛征求对块煤产品质量的意见，不断扩大块煤市场份额。二是提升客户对装运过程服务满意度。在结算流程、秩序维护、道路畅通、文明礼貌等方面多给客户提供最方便、快捷的服务，用服务软实力不断开拓新的块煤市场。(王建 张志诚)