■ 黄梦诗 邓烈强 张磊 王伟 郑昊 陈聪

　　岁末临近，关公坊酒业各市场营销人员与经销商通力合作，开展各类营销活动，掀起年终销售热潮，为关公坊打赢2015年收官战、迎接春节白酒旺销季营造了浓厚的市场氛围。

　　名优精品风靡市场

　　日前，关公坊江夏市场年终订货会在纸坊醉江月大酒店隆重举行，选酒处、购酒处、开票处，处处人头攒动，现场热闹非凡。此次订货会优惠力度大，多种促销活动相结合，如订购精制红运等热销产品搭赠陆年、精品，购酒参与抽奖等。许多未接到邀请的客商纷纷慕名前来，争相抢购关公坊产品，当天参会客商达1000余人，现场成交量创历史新高。“我第一次参与关公坊年终订货会的组织筹备，看到现场这么火爆，我对关公坊品牌更加有信心了。”此次订货会的一名负责人介绍：“此次订货会的优惠力度很大，我们之前就预想到参加活动的客商会很多，所以早早将所有人员都安排到这次订货会中，但是最终的场面之火爆却在我们的意料之外，最后不得不紧急调用了周边市场的一些工作人员才顺利完成此次活动。江夏市场订货会的圆满成功，也增强了客商进一步做大做强关公坊武汉市场的信心。”

　　“快，再拿三件新精品过来!”、“我这边开五件窖藏的票!”、 “来个人帮我提几件佳品，客户等着要!”业务员们在忙着手头事情的同时一边向周围的同事“求助”，这是今年南丰订货会的场景，来自南丰县的客商和消费者挤爆了订货会现场。

　　江西南丰作为关公坊开发仅一年的省外市场，今年第一次开订货会就能取得如此好的成绩，这对一年前开辟江西市场的人员来说几乎是无法想象的事。面对完全陌生的市场，业务员们选择脚踏实地，他们随身携带产品一家一家拜访，逐个解释产品的口感和香型，并让顾客免费品尝。在各超市和批发部做堆码陈列，通过KT板和POP宣传画深入宣传关公坊品牌及产品。从最初的被拒之门外到后来人们慢慢接受关公坊酒，从一瓶一瓶地卖到如今产品被疯抢的火爆场景，南丰市场在经销商和业务员的努力下，迅速成长为关公坊省外核心市场。“短短一年，关公坊从一个外来品牌逐步成长为当地市场的一个热销品牌，我们相信关公坊在南丰市场一定会越来越好。”关公坊在南丰市场的良好开端增强了业务员和经销商的信心，“我们将进一步拓宽关公坊在南丰及江西的营销渠道，加大关公坊品牌在江西的影响力，力争2016年销售业绩再创新高”。

　　宴席定制服务尊享

　　近年来，白酒行业进入深度调整期，关公坊酒业抢抓机遇，推进企业改革，以市场为核心，推进产品转型升级，深入挖掘姓氏文化、寻根家族历史，开发姓氏定制酒，同时针对大众宴席白酒消费市场开发宴席定制酒，产品上市以来，得到消费者一致认可。“重孙马上就满月了，一定要热热闹闹地办几桌酒席。”宜昌西陵区的李老先生告诉工作人员，之前参加好友儿子的婚礼时看到关公坊宴席定制酒，觉得产品设计和寓意都非常好，这次孙子办满月宴就选关公坊宴席定制酒。

　　在关公坊宜昌市场，像李先生这样的回头客不在少数，关公坊宴席定制酒系列产品种类丰富，可根据客户需求进行产品设计、包装，真正实现了一款酒适应一种宴席，一场宴席定制一款酒的个性化消费。独特的生产工艺、完善的售后服务，为关公坊开辟了广阔的市场空间，定制服务深入人心。

　　英雄酿造情义领衔

　　“我先来的，这个是我的。”、“我都等了好久了，给我吧!”此次以车销形式开展的冬季促销活动，辐射范围广，优惠力度大，由于活动产品数量有限，现场经常出现消费者争抢关公坊产品的现象。在关公坊黄州、黄陂、新洲等各个市场，年终促销活动开展以来，抢购关公坊产品的市民络绎不绝。看到“義字酒”如此畅销，活动促销人员赶紧联系总部，又增加了一批“義字酒”继续做活动，以满足消费者的需求。

　　一位在现场等待产品的顾客说:“现在和街坊邻居吃个便饭都是喝关公坊‘義字酒’，口感好、有档次，大家都喜欢。现在趁着做活动多买几瓶，等这一会儿，值得!”

　　随着关公坊“忠義勇”系列产品在黄州推广的逐步深入，越来越多的人开始爱上关公坊醇爽淡雅的口感和独特的关公文化。