■ 本报记者 樊瑛 张建忠

　　在国酒茅台2015年度全国经销商联谊会上，三名优秀经销商代表进行先进经验介绍，为大会带来了一股新风，使参会代表很受鼓舞。

　　山东泰山名饮有限公司总经理孟庆广介绍，2015年，泰山名饮坚持“9个营销”做市场，为服务好消费者做了以下工作：一是综合布局，覆盖所有传统营销渠道;二是自营店建设，在省内外开始连锁超市，1600多员工，重点陈列系列酒，堆头工作;三是创新发展动力，公司在服务管理制度等方面创新;四是改革，名饮员工参与到企业股份改革，提升员工积极性;五是提高服务水平，夯实市场基础。在当前市场形势下，运营压力大，产品动销难，市场利润低，我们的营销人员要转变观念，切实践行服务理念，实现服务理念的创新驱动，把服务作为工作考核的重要内容。

　　陕西省军区军人服务社魏总介绍，我们是茅台品牌的忠诚推广者，有幸连续两年被评为优秀经销商。2015年我国宏观经济下行压力进一步加大，白酒行业继续进行深度调整。在挑战与机遇并存的特殊环境下，我们及时调整思路，创新发展，通过持续不断的宣传、品鉴活动和不间断的促销活动带动销售。推出“婚庆季”活动，针对婚宴特制订婚宴酒水价格和活动政策，与酒店合作进行婚宴餐标捆绑销售、派驻酒店宣传大使、印制婚宴标、宣传彩页等酒宣传，收到了显著效果。

　　2016年，在新年度的措施是：一是把握机遇，实现转型。变革思路，创新发展;二是进一步拓展婚宴市场，继续与各大酒店这一平台联手，开展“订婚宴 送美酒”活动。三是继续加大渠道的开拓力度。格控制产品的渠道流向，绝不参与杀价窜货;四是热情服务，周到保障，探索出一条常态化的社区宣传营销的新路子;五是坚持“行动换取心动，超值体现价值”的服务理念，不断提高消费者的满意度和信任度。

　　贵州空港蓝天酒业有限公司总经理刘洪标表示，贵州省机场集团酒业公司经历多年历练，接受了市场的严重考验走到了今天，取得了较好的成绩，离不开茅台集团的鼎力支持和关心，让贵州省机场集团酒业公司得以迅速成长，更好地应对市场的考验与挑战。刘洪标表示，2016年，一定不断创新市场机制，适应市场的需要，更加努力冲刺，取得更加辉煌的成绩!