■ 张晓燕

　　2015年全国轻卡行业呈现前高后低的态势，受宏观经济下行压力加大、国四法规切换等因素影响，轻卡行业同级别销量同比2014年下降23.6%。在严峻的市场形势下，中国重汽HOWO轻卡积极布局中高端产品市场，2015年中国重汽HOWO轻卡逆势上扬，异军突起，较2014年销量同比增长38%，提前超额完成全年任务指标，销量排名进入同级别轻卡前十位，成为轻卡行业最大的一匹黑马。

　　在日前召开的中国重汽集团轻卡部商务大会中共展出展车12辆，除载货车外，今年的专用车也是其亮点之一，这也彰显出中国重汽轻卡部专用车市场开发的战略部署。2015年，HOWO轻卡继续深耕专用车市场，现有专用车产品种类全，覆盖范围广，尤其冷藏车、搅拌车、洒水车等车型已经取得了一定的销量和市场认可。

　　会上，中国重汽济南轻卡销售部总经理王德春以“知己知彼、精准营销、赢领2016”为题对影响轻卡市场需求的有利因素和不利因素进行了系统分析，同时立足2016年轻卡市场特点，从经营目标、经营策略等方面，进行了工作部署。

　　针对2016年的销量目标、储备节奏、存销比控制以及重点营销工作，轻卡部做了详细规划，并对不同载重细分市场、各专用车细分市场、出口业务市场、国五排放标准细分市场的竞争策略等工作进行了有针对性的部署。

　　服务提升工作是轻卡部2016年重点工作，轻卡销售部副总经理马优勋表示，“中国重汽轻卡销售部将充分利用信息化平台，通过提升配件保障能力和‘亲人’服务标准，进一步提高客户满意度。”

　　会上对2015年表现优秀的经销合作单位进行了表彰，中国重汽(香港)有限公司执行总监、轻卡部总经理徐向阳和轻卡部相关领导为获奖单位颁奖，获奖单位代表发表了获奖感言。

　　展望2016年，在“互联网+”的时代，HOWO轻卡能否凭借产品提升、细分市场开发、营销推广以及品牌美誉度，继续维持不断攀升的良好势头，实现销量的飞跃，让我们拭目以待。