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资本市场青睐什么样的商业模式

企业报道  2016-01-13 17:18:28 阅读:

 

  近年,橡果国际成功登陆纽交所,成为中国第一家在海外上市的电视购物公司。

  橡果国际自首日挂牌以来,股价一路走高,从发行价15.5美元,最高涨至27美元。据悉,橡果国际的表现创造了今年以来所有在美上市的中国公司之最,位列所有外国上市公司的前三甲,同时也在所有公司(包括所有外国和美国本土)中排名第四。据专业报道称,5月在纽约上市的橡果国际,包括侨兴移动及赛维LDK太阳能三家中国企业,集资额近10亿美元,相当于中国企业去年在美国公开市场的集资总额。据预计,今年中国企业在美英上市数量将明显增加。

  2005年7月分众传媒的上市,让原本并不起眼的楼宇电视广告一下子成为了人们关注的焦点;2005年8月,百度创造的纳斯达克奇迹,也使中国概念受捧。今天橡果国际的成功上市使华尔街对沉寂了近一年的中国IPO兴趣重燃。为何是橡果?资本市场到底青睐什么样的商业模式?

  作为一家身处国内尚不成熟的电视购物行业的企业,不但上市,而且是在最高要求、最高门槛的纽交所上市,更令人惊讶的是表现突出,在其背后的概念和支撑是什么?

  橡果国际自身的定位是“中国领先的多平台一体化整合营销公司”,以电视直销、目录、电话直销和平面媒体营销为主,同时在全国自有2万多销售终端。其销售的产品既有自主品牌,也有第三方的,且以教育、消费类电子、医疗保健、汽车用品、手机等品类为主。由此可见,橡果并非一家简单的“TVshopping”公司,直销+分销无疑是它最独特的发展路径。

  在直销上,橡果的电视购物广告通常时长为5到10分钟,广告在全国播出,包括4个央视频道、28个全国性卫星频道、4个国际卫星频道以及8个地方频道。同时持续向平面、目录、网络等媒体渗透。而在分销上,橡果国际的全国分销网络遍及所有省份,覆盖国内几乎所有地级城市和县级城市的25000多个零售网点。

  直销与分销互动、互补。一方面,广告直销节目短片本身可以产生进线,达成销售;另一方面,广告直销短片和品牌广告一样可以起到推广产品和提升品牌的作用。橡果通过与分销商紧密合作,协助他们提高零售终端的覆盖和延长产品周期。同时借助电视购物平台对产品的支持,区域性平面媒体的宣传和其他产品推广形式相结合的优势,提高公司整体分销销售。

  事实上,无论是谱写网游传奇的盛大,还是开创独立搜索而上市的百度,都是以其创新明确的商业模式而区别于传统以网络广告为主要赢利模式的互联网公司。

  而从橡果的商业模式看,它的多平台一体化,既充分发挥了其电视购物的优势,又与其他平台相互促进联动,完全是以业务为基础,以对市场的深刻了解、对营销的整合运用和对中国现实的结合而成就的创新模式。其首先是业务的专业化提供,并在此基础上,不断深化产品服务与市场拓展。

  一家成为行业领袖的电视购物公司除了拥有对路的产品、系统的资源、完善的服务、科学的管理和长线的规划,在系统建设、品牌维护上怎样既守土又拓疆?

  国内多数电视购物公司在这种业态上还停留在初始阶段,更没有自己的品牌,自然无法让电视购物的种种优势发挥出来。

  橡果做消费产品的开发推广,单纯从产品层面,只要能给消费者提供更好的产品和更优质的服务,就是其乐于做的。橡果的宗旨始终是最大程度的满足消费需求。所以产品是以主流化居多牗多是教育、通讯、消费类电子等),是满足大众需求,不单纯是从新奇特的角度去适应小众群体。橡果并不着眼于短期利益,而是尽量延长产品的生命周期,对产品的长久发展和品牌积累着力更大。

  橡果是国内第一个也是惟一一个拥有完全自主化品牌的电视购物公司。不只是好记星、背背佳,还有名人等。这些产品一方面是有大众主流需求,能够有更好的适用性,起到更大的社会价值,一方面在传统分销渠道体系上很健全成熟。同时,可以自主研发、生产、销售,也就具有完全的自主和自控性,能够使产品更有品质和服务的保障性,同时可以更好地建设和维护品牌。

  今天这个在国内颇具实力的电视购物品牌如果能够成功的将国外资本和先进管理经验引入行业,将带来电视购物行业的拐点,会带动行业走向规范和成熟,也会令整个社会相关环境的相应的改观。

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