一个伟大的企业家不是能够赚多少钱，而是能够在大萧条的时候立于不败之地。

　　当前肆虐全球的“金融风暴”给中国企业带来的不确定性越来越大，严峻的形势也促使国内的企业家们开动脑筋，积极寻找办法应对危机。综合各种情况，目前大致有以下十二种方法值得关注。

　　一、充分利用国家在信贷、赋税方面的优惠政策

　　最近中央出台的一系列政策的核心点之一就是减轻企业的经营成本负担。一方面，企业将获得低成本的金融信贷支持。当经济处于萧条期的时候，企业生产不振，消费不力，降低利率是刺激生产和消费的途径之一。中央在此轮刺激经济的过程中提出了适度宽松的货币政策取向，银行的利率将有持续下调的趋势。美国的利息一降再降，最近已经进入“零利率”时代，预计中国央行在今年还将继续降息。此外中央还提高了对中小企业担保的支持力度和贷款比重;对符合条件的中小企业信用担保机构免征营业税。另一方面，企业的赋税将减轻。从2009年1月1日起实行新的增值税办法，将减轻企业负担1000多亿。同时中央财政将进一步取消行政事业性收费项目。财政部、国家发展改革委已经发出通知，自2009年1月1日起，在全国统一取消和停止征收100项行政事业性收费。 因此，企业要充分利用这些好的政策，精算各种经营方案的财务成本，寻找自身最佳的盈利模式。

　　二、充分利用信息技术，密切关注宏观环境的变化

　　在“金融风暴”的不利条件下，市场环境变化琢磨不定，如果企业不能及时做出合理反应就会出现意想不到的后果。比如这次沿海地区中小企业倒闭的重要原因之一，就是企业家没有对国际和国内市场信息进行必要的理性分析。以原材料为例，原材料的价格是对一个企业生存和发展起着关键性作用的问题，但是当时大部分企业对这个变化反应相当迟钝。从2008年的1月到7月，原材料平均价格涨幅分别为：6.1%，6.6%，8.0%，8.1%，8.2%和10%，连续7个月保持加速增长趋势。这意味着企业不得不自行消化成本，但是大部分企业没有意识到成本价格的变化对自身产生存影响。他们和客商签合同的时候，还是和往常一样，一签两三年，这样成本提高了，价格却没有调节的余地。当前，企业家要特别注意与本行业相关的市场变化信息，诸如成本、销售额、成品价格等变化的信息，正确决策，避免风险。

　　三、尽量使用短期合同

　　当前市场上的任何偶然性因素都可能导致企业陷入困境。宏观经济形势及其政策的变化越来越复杂。以中国2008年的形势变化来看，年初是防止通货膨胀，中期则担心中小企业倒闭而适度降低利率，到了年底又是扩张的财政政策和适度宽松的货币政策。一年之间形势的大转折，可以用冰火两重天来形容。为了避免市场风险，企业与外界签订商业合同时，应该尽量采用短期合同的方式，避免应对市场变化所带来的风险损失。

　　四、建立能够应对危机的“现金流”结构

　　什么是应对危机的“现金流”结构?简单地说就是要把企业现金的流入和流出的比例管理好。现金流是企业的“血液循环”系统，加强现金流量管理是企业生存的基本要求。因为即使企业盈利，但如果管理不好现金流，同样可能倒闭。如1975年，美国最大的商业企业之一W. T. Grant 宣告破产，该企业虽然有高额的利润，但公司的现金流安排不合理导致不能支付巨额的生产性支出与债务费用，最后出现成长性破产。企业在短期内要降低负债比例、增加现金流、减少投资。因为欧美国家和我国对市场的救援行动到底会产生什么样的后果是很难预料的。未来市场变化不取决于我们的个人意志。因此，企业在经营管理中要避免现金断流，保证在经济繁荣来到之前还有能力重新振作。

　　具体地说：一是当前必须加快应收账款的回收工作，有效巩固资金链。在形式不明朗的前提下，企业现在不要盲目出手，而是要持有现金以待来年。二是企业要合理安排生产经营活动的资金需求，量入为出，留有余地，减少库存，确保现金的节约使用。三是在经营中尽可能要求对方采用现金的方式进行交易。因为金融危机和市场萎缩可能导致与本企业相关的供应商、经销商因坏账而破产或资金紧张，尽量用现金进行交易的目的就是避免企业出货而不能够回钱，最后使企业出现“缺血”的危险局面。四是调整思路，适时缩减盈利低、资金占用量大或资金回收难度高的项目，减少企业运营的风险和成本。

　　郎咸平最近在接受《国际航空报》的采访时，对中国的企业家提出一些忠告：一个伟大的企业家不是能够赚多少钱，而是能够在大萧条的时候立于不败之地。因此他们随时随地保存大量的现金，随时随地拥有最低的负债，这是他们和别人最不同的地方。

　　五、调整原有产业链条模式

　　宁波有8000多家外贸企业。面对国际金融危机带来订单减少、效益下滑的严峻挑战，宁波外向型企业积极应对，重点是在“五个链条”上实现突破。包括，延长产业链，增市场能力;缩短贸易链，获利润空间;确保资金链，避各种风险;突破封锁链，破贸易壁垒;争夺增值链，占领高端市场。

　　六、制造业通过服务业渡过“危机”

　　面对国际金融危机的影响，中国制造业如何“突出重围”?许多专家指出：不仅要在“制造”上花力气，还要在“服务”上动脑筋。许多中外经典案例都说明，“制造服务业”是中国从制造“大国”向制造“强国”迈进的关键一环。 波音、空客两大国际飞机制造巨头，发动机原先都是向罗尔斯-罗伊斯、GE这样的发动机公司购买，现在则转为“租用”发动机服务时间。在天上飞的大型客机，发动机是向人家租过来的。发动机一旦出现故障，不是由飞机制造商或航空公司来修理，而是发动机公司在每个大型机场都驻有专人来修理。这样，发动机公司得以在发动机市场上精益求精，飞机制造商也“落得轻松”。目前在我国，一些企业也开始尝到“制造服务业”的甜头。浙江的一些中小企业就是家庭企业，只有制造加工能力，几乎没有工艺设计能力。现在，一些设计公司把光纤铺设到企业里，每个企业都能看到专门设计公司的设计样品，如果企业觉得某个样式可以生产，只需要支付少量的费用就可以点击进入，获得样品的详细设计图纸。

　　七、充分利用保险工具减少企业风险

　　“金融风暴”引发了海外主权违约风险进一步加大，许多海外贸易伙伴的背信弃义使国内的出口商胆战心惊，令许多对出口信用保险一直持观望态度的客户纷纷迅速下定决心选择投保。在温州，某出口企业的意大利买家受美国次贷危机的影响，产品积压在仓库中无法销售，致使资金周转不灵，拖欠该温州企业货款71万美元，目前该企业已获得中国信保赔款63.9万美元。

　　八、发挥商会、行业协会的组织协调作用

　　发挥商会的协调作用，是共同抵抗外来风险冲击的集体主义方式。在经济“寒流”面前，每个企业都面临暂时的困境，但在资金实力、技术创新、产品更新等方面，中小企业之间应该取长补短、相互帮助。这需要商会、行业协会积极发挥整合作用，架起桥梁，将分散在各个企业的优势资源整合起来，帮助企业度过难关。比如，宁波市的不同企业之间，设计公司帮助制造公司开发产品，是想优势互补，相互扶持。再如，宁波江北区危运协会与石油公司签订了长期协议，以行业协会的名义，团购原材料以降低成本。他们还鼓励一些以出口为主的企业“抱团合作”成立行业协会，以协会名义制订“保护价”，建立“最低价格表”。广东一些中小企业平时同行是竞争对手，今天在当地商会的组织下携起手来共同应对危机。他们以大订单带出小订单，大企业接到大订单后会主动分出一部分给到小企业，小企业接到大订单之后又会及时将订单分派给大企业，这样不但提高了生产速度，客户的满意度也相应提高了。

　　九、建立企业联盟，实现资源共享

　　建立企业联盟有三大好处：一是能够化解资金链紧张状况，增强企业抵御风险的能力;二是能够消化企业滞销的产品;三是能够与有丰富实战经验的企业家们增强交流，提高自身的管理水平。上海市工商联房地产商会目前正牵头旗下200多家会员单位建立一个房企“联盟”，采取优势互补的方式应对全球性的金融风暴和萧条的楼市。这个联盟包含了房地产开发、设计、建设等领域的多家企业，目的就是资源共享、共同应对金融风暴。

　　十、审慎而积极地抓住新的机遇

　　2008年9月以来，受全球经济衰退预期的影响，国际大宗商品和基础原材料价格明显下跌，降低了企业的生产成本，这为进行低成本扩张型的中小企业创造了有利的生存和发展条件。其次，目前国内外资产价格大幅下降，为一些有实力的企业提供了很好的并购机会，不仅可以在国内扩张市场，而且可以走出国门到海外进行并购和发展。第三，目前是吸纳人才的极佳时机，以前不愿意到中小企业工作的高端人才，因为就业的压力开始转变就业观念，可能会积极涌入中小企业，这为企业提升竞争力创造了有利条件。第四，未来两年国家的4万亿投资，主要用于国计民生和基础设施领域的建设，这为相关行业的中小企业提供了很好的业务拓展机会。

　　十一、以货易货方式应对金融危机

　　所谓以货易货，即企业将自身的产品与其他企业产品进行直接交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到减少流动资金压力的目的。随着美国次贷危机引发的金融风暴席卷全球，信贷市场不断紧缩，银行放贷意愿不断下降， 企业融资成本增加，甚至出现融资困难。在这种情况下，内地部分企业开始采用不需涉及现金的以货易货做法，这种做法逐渐为许多企业所接受。重庆力帆集团日前计划用汽车与其他企业交换产品，交换对象为雨衣、伞、T恤衫、帐篷以及宣传挂历等，总金额将超过千万元。

　　十二、高耗能、多污染的企业要尽早自觉地寻找出路

　　2008年12月，中央经济工作会议在提出2009年经济工作的重点任务时强调：“坚决防止高耗能、高污染、低水平重复建设，绝不能降低工程质量”。这意味着属于这类性质的企业无论在各个方面都将感受到制约。这是中国经济发展已经走过原始积累、进入到一定阶段之后的必然产物，绝非是暂时性的政策。因此凡是此种类型的企业，都不应该抱有侥幸过关的心理，而是要及早做好准备，或进行产业升级，或寻找新的出路。