■ 特约记者 王传钧

●洽谈会现场

　　近日，为进一步降低采购成本、获取更大的采购规模优势，山东省济矿集团首次安排旗下的物资公司与兖矿集团、枣矿集团两大集团的采购中心强强联手，集中谈判采购，取得了良好效果，成为2016年山东煤企物资采购工作的新亮点。

　　1月21日，在兖矿集团物资供应中心，济矿集团物资公司与兖矿集团、枣矿集团采购部门开展了首次联合采购业务洽谈。此次谈判的对象是中国洗涤用品行业的龙头企业——纳爱斯集团。此次谈判的内容主要涉及洗化用品的价格、运输、结算及质量保证等几个方面。通过谈判，如果与纳爱斯集团合作，通过发挥几大集团集中采购的规模优势，与目前物资公司正在合作的供应商相比，同等档次同种规格洗发水价格可下浮20%，皂类价格可下浮11.2%，洗衣粉价格可下浮11.4%，洗衣液价格可下浮30%。

　　据初步估算，济矿集团仅透明皂、皂粉两项物资全年可节约采购成本10万余元。并且，纳爱斯集团的产品可以保证从生产车间直达使用单位的仓库，对运输车辆全程GPS定位，避免了出现假货的可能性。

　　据悉，这种联合采购合作模式的开启具有三大特点：一是集小订单成大订单，利用更大规模效应，以量定价，发挥集体谈判的实力优势，进一步降低了采购风险;二是通过直接与制造商交易，摆脱了代理商的转手成本，实现生产厂家直供，减少中间层次，大大降低了采购成本，产品质量也得到了更大的保障;三是济矿集团、兖矿集团、枣矿集团不仅为自己降低采购成本找到了捷径，同时，也为其他煤炭企业渡危求进做了有益的探索和尝试，此举值得赞赏、借鉴。