“大摩”资本与北京动向的联手，仍然留给业内诸多悬念，擅长“点石成金”的摩根士丹利，这次能否像当年看好乳业那样，再造一个“蒙牛神话”。目前还是个未知数

　　在成功投资平安保险、蒙牛乳业、永乐家电而缔造出一个个点石成金般的“财富神话”后，资本猎手摩根士丹利日前再度出手，低调注资北京动向体育发展有限公司，正式开始其在中国400亿元运动时尚产业的掘金之旅。不过，对于注资的具体金额双方均三缄其口。

　　动向模式

　　北京动向体育用品公司成立于2002年4月，是意大利著名运动品牌KAPPA在中国内地及澳门地区的独家代理公司。该公司由上海李宁体育用品有限公司和北京佳利风体育发展有限公司共同出资设立。2005年7月，李宁集团将其持有的北京动向80%的股权转让给董事长陈义红及其家人控股93%的上海泰坦公司，陈义红就此离开李宁，成为动向的最大股东。

　　作为后进入中国的国际品牌，陈义红意识到，KAPPA要取得成功，就必须走差异化路线，弱化体育色彩，增加时尚内涵，走运动时尚路线，并将北京动向的模式确定为运动+时尚。

　　但在“动向模式”实施初期，北京动向遇到的最大难题就是经销商不敢接受他们没有经营过的时尚类体育用品。于是，为了降低经销商的疑虑，让消费者更直接、更全面地了解和体会到时尚运动风格产品的魅力，动向公司将第一批货的销售形式从经销制改为寄销制，由公司来承担产品风险。

　　北京动向的时尚化转型风暴，恰好抓住了正在崛起的中国运动休闲浪潮，最终大功告成，并成功带动起一个新兴的中国运动时尚产业。2004年当年，北京动向的销售额即迅速跨过盈亏平衡点，2005年又增长了近一倍;2006年，北京动向迎来爆炸式成长，全国专卖店达到1000余家，成为中国运动时尚用品产业的“老大”。

　　大摩注资

　　在中国运动时尚市场中，模式独特、高速成长的北京动向体育用品公司很快引起摩根士丹利的注意。此次摩根士丹利是以财务投资者身份正式注资动向集团的。

　　实际上，已在多个产业将多家企业“点石成金”的摩根士丹利，早在两年前便已将“点金棒”指向了全球时尚业，并已投资全球“快速时尚”模式经典代表ZARA母公司INDITEX集团。据了解，摩根士丹利所入资的ZARA，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间，独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。借助快速时尚模式，ZARA登陆中国后，引发了中国消费者的抢购狂潮，获得了巨大成功。

　　市场考验

　　据业内专家测算，中国运动时尚用品市场近几年一直以30%左右的速度高速增长，2003年市场规模为200亿元，2004年为260亿元，2005年达340亿元，2006年则首度冲破400亿元大关。

　　然而，“大摩”资本与北京动向的联手仍然留给业内诸多悬念，擅长“点石成金”的摩根士丹利，这次能否像当年看好乳业那样，再造一个“蒙牛神话”;能否再造一个利用中国庞大消费市场快速构建王牌企业的神话;北京动向能否充分利用摩根士丹利的全球资源，获得资本市场的青睐，获得快速发展所需要的更多资金，目前都还是个未知数。