4月20日，国家卫计委发布了《2016年深入落实进一步改善医疗服务行动计划重点工作方案》，其中，医联体分级诊疗的内容与药企息息相关。

　　方案中提到，以医联体为切入点，衔接分级诊疗制度。就这项制度对药企影响，笔者咨询了著名医药营销专家、赛柏蓝高级顾问刘检老师。

　　刘检表示，医联体分级诊疗，简单来说，就是上级和下级医院已经形成完整的治疗链条。这对于药企的影响主要有三点：

　　一、药企不能只关注二级以上医院。医联体分级诊疗是把上级医院和基层社区捆绑在一起，上级医院就医的患者后续用药、康复治疗将回到基层。上级和基层将面临同一个患者，在医联体下利益一体化。所以，企业做工作必须从二级以上医院扩展到基层社区，因为本来的医联体分级诊疗是个闭环，如果没有做好基层社区的工作，你的产品整个销售链条就断了。

　　二、品种进入首诊目录是王道。医联体分级诊疗制度，打通了上级医院和基层社区的用药目录，他们将会使用同一个目录，届时基药的概念就模糊了。因为分级诊疗，会出现上级医院基药使用比例扩大，而基层对于非基药品种的适用范围也会扩大。这对于非基药来说是极大的利好，如果能够在医联体中进入首诊目录，原来不能在基层销售的药品，其基层市场将会被打开。

　　三、抢占基层的先机将占据优势地位。对于在二级以上医院，在30%药占比下，那些不具有专科优势概念或者是慢病治疗的药品，会在社区里找到自己的市场。而那些具有专科优势、靶向治疗概念的药品，将是二级以上医院市场竞争的主流。这样就把药品区隔成两块，分为基层部分和二级以上医院部分，且这两个市场都非常大。凡是药企的产品是针对术后康复、慢病治疗有优势的，对于基层这块市场，谁先布局谁将占据优势地位。(文录)