■ 叶相 本报记者 李洪洲

　　4月19日至21日，由广元万贯项目、广元五交化协会组织的首批18名商家赴山西新绛县海泉集团考察学习。此次考察团重点考察了海泉五交化公司、海泉学校等，并与中国最著名的五金机电经营大师王海泉董事长面对面交流，深入了解闻名业界的“海泉模式”。

　　考察感受可以用两个字形容，那就是“震撼”。4月19日早上八点，考察团一行乘坐大巴车从广元出发，晚上八点多才赶到新绛县，虽然路程遥远一路奔波，但第一站并不是到酒店休息，也不是去吃晚餐，而是直奔海泉五交化公司，参观海泉五交化几十辆货车装车发货忙碌而壮观的场景。第一印象就让人震撼了，旅途的疲惫顿然全无，立刻满血复活。记者也是第一次参观夜晚的海泉五交化，以前也来过几次，白天看海泉生意繁忙，车水马龙，不料晚上也是忙碌不停，赚钱不分白天黑夜，而且每天如此。想想在山西的一个贫困县，海泉五交化生意做到了山西省第一，全国第四，年销售额7-10个亿，不是吹的，是实实在在的，考察团的商家迫不及待地要深入到海泉的仓库里看看到底在卖什么产品，能如此赚钱。王海泉董事长亲自在现场接待了大家，简单介绍了几分钟就带领大家到酒店就餐休息，并没有带大家进去考察，先把大家的胃口吊了起来。

　　4月20日一早，考察团一行再次赶到海泉五交化深入考察。王海泉董事长亲自带领大家参观，先后考察参观了海泉五交化的门市部、订单信息处理中心、农资日杂仓库、钢材库、五金工具、电工电料、零电库、水暖库、退换货部等等。一路上海泉董事长给大家讲了很多实在有用的生意经。他说，现在工厂生意不好做，海泉就转型农资日杂，赚农民的钱，卖扫帚、大棚竹竿、各种农膜等，一样可以销售几百上千万元，而且像扫帚等农资不退不换，也不需要售后服务。着眼市场需求，积极开拓创新，在网上马云不卖和卖不了的产品海泉卖。

　　王海泉董事长一路上经典语录不断，“人叫人干没人干，利益调动千千万”，“制度和公司利益高于一切”“制度大于老板”，“退货要比卖货态度好，换货要比送货态度好”，等等都是海泉在实战中总结出来的宝贵生意经。随后，考察团一行还来到拥有学生8500多人的海泉学校，该校是山西省最好的民办学校，是山西省考取清华、北大人数最多，本科达线率最高的民办学校。参观了小学一年级学生整洁的宿舍以及围合式的教学楼后，大家也是“震撼”了，学校实力不用说，光看标语就知道了：“近平、克强师兄，我们来了”“三年饮冰，难凉热血”。仍然是在一个贫困县，小学没毕业的王海泉把学校办成了最高水平。2012年山西省文科状元、2015年山西省理科状元都在海泉学校诞生，2007-2015年被清华大学、北京大学、香港中文大学、香港城市大学共录取112人，而且他们每个人拿到了海泉的20万元奖金，这些都足以说明。

　　随团的商家代表在考察交流中纷纷表示，感谢广元万贯和广元五交化协会为大家提供的考察学习机会，能与王海泉这样的中国五金机电经营大师面对面学习和交流，不仅感到震撼，也很受启发，了解和领会“海泉模式”的精髓，并运营到自己的生意当中，将来在万贯的带领下，整合各方资源，在广元万贯川陕甘五金机电建材城这一大平台上，像王海泉一样把生意做大，做到上亿、几个亿，取得更大的发展。