近来，淄矿集团新升实业城隆建材公司总经理王学平，脸上常挂着笑容。原来4月15日，城隆建材与统一陶瓷有限公司签订合作协议。至此，城隆建材成为统一陶瓷在章丘地区的总代理。这意味着城隆建材的贸易产品增加到了8个品种。

　　城隆建材公司是一家专门从事加气砼砌块砖生产销售的厂家。其于2008年建成投产，年设计生产能力为10万立方米。这几年，随着市场的不断扩张，城隆建材的生产能力不足现象日益突出，设备、设施落后的瓶颈也显现出来。为了能尽量完成生产订单，该公司曾大大小小为整套生产工艺做过10多次“手术”，使产能提升到了15万立方米。同时，他们大力实施轻资产运作模式，委托代加工等扩大产能，提升经济效益。

　　然而自2014年起，异常火爆的建材市场备受冷落，市场饱和，价格走低。砌块砖2015年底降至每立方125元，与2012年相比降幅达了20%,利润空间基本被低廉的价格“吃干榨净”。“大多数企业的做法是提高产能，抢占市场。我们城隆建材公司占地面积受限，扩产能无望，再加上短短一年的时间周边企业增加产能120万立方米，市场竞争愈加激烈，价格还在不断下降。这种情况下我们只能另寻它路。”城隆建材公司总经理王学平介绍。

　　扩产能无望，转型做贸易能不能突破?城隆建材领导班子的想法得到了新升实业公司领导的大力支持。为此，城隆建材大胆提出了“由生产型向生产贸易型转变的思路。”

　　说干就干，城隆建材公司将水泥作为了自己的一个产品与砌块砖同步销售，使同属淄矿集团的万华水泥公司成为了城隆建材公司的第一个贸易伙伴。

　　“我们销售的第一单水泥是4500吨，并与我们的第一个水泥用户达成了长期合作协议。”该公司主管销售的副总经理郑立军介绍。城隆建材销售水泥使得自己在一定程度上还扩宽了砌块砖的销售渠道，增加了企业抵抗市场风险的能力。

　　已经与城隆建材达成长期合作协议的中建八局一公司项目部孙经理说：“城隆建材公司能够打包为我们解决建筑原材料，既能节省我们的时间，还能使我们的利润空间略有增长。这种整体解决方案，完善的服务，我们非常喜欢。”

　　小试牛刀，就有惊喜。城隆建材公司更加坚定了走转型发展的路子。4月14日，该公司与全国知名的统一陶瓷签订了代理协议。按照协议，城隆建材公司每月完成3万元的销售任务，可提取月度销售额的2%，完成全年的任务指标可再提取销售总额的2%。

　　“现在，我们已经把水泥、射钉块、小青砖、干混砂浆、水泥支撑、瓷砖、门窗等都纳入我们的代理范围。2016年，通过产品贸易我们的销售收入有望超过2000万元的奋斗目标。”王学平信心满满。 (韩瑜 弋永杰)