■ 胡桂丹

　　2012年稻花香集团“营销能手”、关公坊酒业“先进个人”。

　　2013年稻花香集团“驾驭市场能手”、关公坊酒业“提货增长先进个人”。

　　2014年稻花香集团“先进个人”、关公坊酒业“岗位能手”。

　　2015年稻花香集团“金牌营销员”、关公坊酒业“优秀销售员”……

　　这一份份尊贵的荣誉，一张张让人羡慕的证书，让我们再一次认识了这个传说中的90后小伙子——关公坊优秀业务员李陈。

　　李陈，宜昌人，个头儿不高却有一张能说会道的嘴，在与客户交谈过程中，总会冷不丁儿的从他嘴里蹦出几个冷笑话，让人猝不及防。这与之前笔者了解到的个性沉稳、做事干练完全不沾边。怀着满心的好奇，笔者跟随李陈来到了武汉街头，看看这金牌营销员是如何卖酒的。

●李陈向客户介绍新品

　　脚踏实地才能开心工作

　　“获得了这么多荣誉，你有什么诀窍?”笔者开门见山问道。

　　“没有诀窍，就是每天把公司安排的事情搞好，搞自己该搞的事情。”李陈回答的很直接，声音也很洪亮。

　　“你觉得你卖酒的优势在哪里?”笔者继续追问。

　　“帅。”说完，李陈自己也忍不住笑了起来。“跟你开玩笑的，我觉得主要是能够站在客户的角度看问题，在不违反公司规定的前提下让客户利益最大化，力所能及得帮助客户解决各类困难，再者就是协助经销商工作。”

　　清晨的阳光透过树叶的缝隙洒落下来，照亮了我们前进的道路。李陈早已对自己辖区的几条路线了如指掌了，骑着电动车灵活地穿行于纵横交错的社区中，宣传新品、做陈列、整柜台、拍照定位，一项不落地进行着。

　　“老板娘生意好啊，今天带领导来视察工作，记得帮我多美言几句，回去领导好给我涨工资啊。”还没进门，李陈就开始和老板娘套起近乎，看到笔者背着的照相机，老板娘站起来略带严肃地说：“别看他平时油嘴滑舌，其实做事很负责。每次来送货比谁都勤，但是一问到有没有赠品，他跑得比谁都快。”老板娘的突然一句跑的比谁都快让李陈也按捺不住，“姐姐，你不能这么冤枉我啊，哪次做活动我不是往你这跑得比谁都快，优惠也给的比谁都多，你不能因为我今天穿的帅就这么诋毁我的清誉啊，领导回去扣了我的工资，我咋娶媳妇啊?”看着李陈的样子老板娘“扑哧”笑了起来。

　　从客户到朋友，看似简单的一个过渡，实则倾注了李陈诸多的精力和心血。对李陈来说，所有的东西都是从零开始，在客户的拒绝和怀疑、不信任中慢慢摸索，并不断学会坚持、积攒经验，用诚心打动每一位客户。

　　努力奋斗方可成就未来

　　李陈是个典型的90后，性格独立、爱自由，闲暇时间上上网、听听歌。

　　在被问及是否满意现在的工作时，李陈说：“工作没有喜欢与不喜欢，只有能不能养家糊口之说，现在的工作我很努力，也获得了相应的回报，我很知足。总之一句话：既然选择了就要努力做好。”

　　“快来，我要把活动送的冰箱退了。”刚到小商店门口，就听见老板嚷嚷着退冰箱。一句退了，让笔者做事捏了把冷汗。

　　“老板，啥问题，火急火燎的要退冰箱，这天气都这么热了，你不做生意了啊?”李陈立马上前询问缘由。原来是因为老板店面小，家里房子装修，实在没法放下这么大个冰箱，逼不得已才出此下策。“这个好办，我听说附近超市的李老板需要一个小冰柜，您之前的那个旧的打个折卖给李老板，自己呢，把这个新的换上，这不两全其美吗?”老板半信半疑犹豫着，李陈便拿起计算器，为老板详细的算了比账，产品活动特价减去赠品，算下来一个冰柜才400多元，老板看了看计算器，连连点头。

　　笔者正好奇李陈如何能准确的掌握这么多消息时，李陈率先开口了。“其实，做销售光会察言观色还不行，你还要耳听六路眼观八方，脑袋里面就像是个雷达，收集掌握各类信息，方便你随时可以派上用场。”看着李陈整理着自己的记录，笔者明白了，对于优秀的业务员来说，一次推销产品成功并不代表真正的成功，能够将客户的需求满足，设身处地为客户着想，才是真正意义上的营销成功。

　　祝福这对新人

　　采访过程中，笔者意外得知李陈的婚礼定于6月13日，女朋友也是宜昌人，在景区工作，和李陈是高中同学。虽说相隔两地，但丝毫没有影响两人的感情。“觉得挺亏欠女朋友的，在武汉上班又不能天天陪着她，只能每天晚上打电话和她聊天。我想告诉媳妇，我一定会努力奋斗，做个有责任有担当的男人，给她一生的幸福。”李陈有些害羞却语气诚恳。

●李陈的结婚照

　　问及李陈如何“修炼”成营销精英时，李陈总说没有什么秘诀可言，做的时间久了，经历的多了自然而然就会了。的确，世上没有一本可以直接指向成功的秘诀，也没有捷径可言，只有在前进道路上坚定前进的信念，胜利的旗帜终会属于我们。