近几年来中国人越来越多向往“新马泰”(指的是新加坡、马来西亚、泰国)去旅游，它们位于东南亚地区;泰国成了中国人出境旅游的一大热点， 我见过凡去泰国旅游的中国人基本上都有一个必选的旅游项目，那是到大大小小的旅游用品专卖店里购买纪念品。其中号称天然乳胶枕头基本上是人手一个，到底是什么原因促使国人对泰国乳胶如此热衷?

　　以下文章纯属我本人多年来对做乳胶枕生意的心得以及在做这行业后一些真实的所见所闻，从而写下此文跟大家分享，同时也希望能借这一微薄的文章之力，让中国更多的商人可以好好反思下自己的“商业道德”是否合格，也希望更多的消费者能从我的经历中有所收获，知道如何辨别东西的真假好坏，不再受“伪中式进口商业”模式的蛊惑。

　　从事乳胶枕生意，对我来说是一个意外的“惊喜”，几年前，我跟几个朋友一起去泰国旅游，发现这个亚热带国家，水分充沛、热量充足、土壤肥沃，而这绝佳的天然地理优势都极大的促进一种叫“橡胶树”的热带作物，健康且大量生长。在这种自然环境的导向下，泰国天然乳胶枕成了当地的一种特卖衍生品，在泰国各个商店和旅游景点都随处可见，味道沁人心脾，我和朋友们买了好几个，起初只是想作为礼物送人用，后来用过的几个朋友都跟我反映说，这种泰国乳胶枕睡起来，特别柔软舒服，想托我再买些，用于自用和送人。

　　在这一系列“催代购”的情况下，我才衍生出了做乳胶枕的想法，我是一个有了想法就会想付出于实践行动的人，为此，我先是了解了大陆的乳胶枕市场，后来发现，大陆因为本身的地理环境以及技术等原因，基本没有什么纯正的乳胶枕，市场上很多标榜自己是天然乳胶枕的产品基本全是人工合成。

　　为此，我还特意买了些试用做对比，因为是人工合成的，所以在品质上明显差了一大截，无论是舒适度、味道还是功能上都没办法和纯正的泰国乳胶枕相媲美(这个，只要是用过泰国纯正乳胶枕的人，都可以明显感受到)

　　在了解完国内的乳胶枕市场后，我又在网上详细搜索了泰国乳胶市场的相关情况，得知泰国Pattain Industry是泰国最早、最大的天然乳胶枕生产厂家，其生产的乳胶枕拥有全球最先进的乳胶寝具生产工艺及设备，具有45年生产历史，其生产技术和流程已成为行业标准，旗下产品占据泰国本土乳胶枕垫市场40%以上份额，出口欧韩日等多个国家，并作为泰国外交礼物赠与其他国家元首。

　　通过一系列途径得到工厂的相关联系方式及跟相关负责人约好时间后，我再次赴泰，这一次的考察让我心情澎湃，在一系列的考察和了解后，我决定，进入这个行业，把这么好的产品引进到大陆，让更多的同胞友人们也能用实惠的价格享用到这么健康的枕头。

　　因为本身就有经商的经验，以及在做乳胶枕行业之前做了许多功课，所以Valenlatex的诞生和运营相对而言都比较顺利，加上我一直把品质作为首要，产品的口碑便在脚踏实地的积累起来，越传开来。而近两年来，随着泰国旅游的盛行，和一路一带的代购模式，掀起阵阵泰国乳胶枕狂潮，泰国乳胶枕因为萃取天然乳胶汁，具有抗菌除螨等绝佳功能，受到广大消费者的喜欢，成为枕中贵族。

　　在中国这样巨大消费市场的引诱下，一大批中国商人开始纷纷涌入乳胶枕市场，但是中国地区橡胶树资源严重不足，技术也不成熟，新鲜的乳胶汁又易发酵，在运输过程中需要加入大量保鲜剂，这样无疑增加了极大成本，于是，许多卖家为了减少成本，增加利润，便在泰国注册公司，用人工合成的乳胶枕冒充泰国天然乳胶枕，二次运输到泰国的买卖市场或景点进行“冒充式”售卖，给消费者造成“地道泰国乳胶枕”的假象。

　　所以大家一定要注意，不是在泰国当地买的乳胶枕就一定是真的泰国天然乳胶枕，很大可能都是人工合成的“陆货”，而这些乳胶枕通常外观做工精良，造型精美，而地道的泰国天然乳胶枕因为受材质影响，以及当地厂商为了不破坏乳胶枕天然的抗菌除螨矫形和舒适性，在外观制作上都较为简单粗糙，没那般精美的外形。

　　再说说LGA这个认证：

　　LGA是由德国TUV(德国技术监督协会)经检测合格颁发的一个认证证书， TÜV在德国是一种特殊的法人机构，在1962年，它成为德国官方授权的政府监督组织，经由政府授权和委托，进行工业设备和技术产品的安全认证及质量保证体系和环保体系的评估核。

　　德国莱茵TUV集团(TüV Rheinland Group)是世界上最大的产品和品质认证机构之一, 是国际上领先的技术服务供应商，。自1872年建立至今，经过130多年的不断发展，已经在全球61多个国家设有490多家分支机构

　　LGA检测合格”标志，表明了产品通过了按一定要求(使用性能、安全性能、及其他相关法令要求)进行的测试，符合现行的技术标准。

　　制造商要想获得“LGA检测合格”标志，必须通过按上述要求进行的相应评定。为确保这一标志的有效性，LGA将对获证企业进行年度工厂和产品检验。

　　LGA品质合格证书认证了产品具有稳定极佳的品质。这一标志确证了产品的安全性(如电气安全，有害物质等)与使用可靠性(如功能特性、损耗、使用寿命等)，因此，它是一项综合品质认证。每年度进行的生产监督，保障了产品长期稳定的品质。只要您看到商品上加贴有LGA品质合格认证标志，就可以放心：这些商品是全面检测合格的。

　　有了“有害物质检验合格”标志，制造商就有了文本依据，证明他们的产品达到了最低限度的法律要求(如危险材料条例，化学禁令)，同时也证明符合LGA其它对有害物质含量的检测要求。除了进行基本的检测和达标测试，每年，LGA还将对获证企业进行监督检验。

　　好了，这就是我所作为一个乳胶行业从业这所知道一些乳胶行业的内幕，我希望更多的人能看到我的文章，让大家购买乳胶产品的时候能具备一些分辨能力，分享给大家一句我非常喜欢的一句话：做生意就是做人，需要诚信和良心。钱要赚但是不能昧良心。

　　我这里说出这些大实话，不是为了体现我们Valenlatex的产品有多么好，更不是为了打击其他品牌，只是把真实情况说出来，希望大家公平竞争，做良心生意，不要以这种不道德的商业行为扰乱市场，恶意虚高价格，我相信消费者的眼睛最终是雪亮的，好东西是能睡出来的!