奥克斯从一开始就以行业搅局者的形象示人，而时至今日，却已然成为不折不扣的营销高手。从价格战到价值战的转身，不仅是奥克斯的理性回归，也标志着空调行业整体转型期的结束

　　一个屡屡让同行被动的“行业坏小子”不见了，取而代之的是大谈“价值高于价格”的新形象。

　　9月7日对奥克斯来说或许是一个开始。在空调行业进入常规意义的淡季之初，奥克斯将全国经销商大会搞得红红火火。值得注意的是，奥克斯是次会议标准完全参照曾经“号令诸侯”的国美峰会，其取悦以国美为首的全国性家电连锁商和各级地方经销商进而站稳空调一线阵营甚至挤入行业三甲的野心已昭然若揭。

　　从价格战到价值战

　　2006年3月，奥克斯空调向价值战转型的变革悄然开启;至2007年7月，奥克斯销售额同比增长29.1%，其中高端产品的销售比例超过20%，产品均价比去年提升了近30%。

　　伴随业绩提升的是一个异常高调的空调品牌重返人们视线：从年初斥资8000万元投标央视广告，到3000万元促销回馈消费者、借“中国首台家居一体化空调”上市契机发动南昌“红色革命”，再到出资千万元携手国家奥林匹克体育中心推动“奥奥联盟”，整个2007年，奥克斯空调动作频仍。

　　表面的风光带动了战略转型的顺利实现。在全行业经历了原材料涨价、竞争加剧的阵痛后，奥克斯举资2.1亿元完成了经营团队、产品竞争力、品牌转型、立体营销理念5大整合，实现了经营质量、品牌地位、团队素质3大提升。市场也回馈了这个扬言要“在公平竞争中击败对手”的企业，盘点年度战绩，其继续巩固了自己作为行业一线品牌的领先地位。

　　从炒概念到比营销

　　奥克斯从一开始就以行业搅局者的形象示人。这个以发布空调成本白皮书一炮打响的企业并不否认当年的不少举动只是靠炒概念吸引眼球，然而时至今日，奥克斯却已然成为不折不扣的营销高手。

　　自今年6月12日成为国家奥林匹克体育中心在该行业的“独家战略合作伙伴”后，奥克斯空调取道体育营销提升品牌的战略意图已表露无遗。

　　在9月7日举行的全国经销商大会上，奥克斯再次祭出名为“A计划”的营销利器，通过品牌、技术、网络、服务、团队5大系统的有力支撑和共同推进，最终打造堪称A级的品牌力、渠道力和产品力，成就奥克斯在奥运营销中的夺冠夙愿。

　　奥克斯空调总经理姚吉庆提出，在一二级市场保有量趋于饱和，竞争形势白热化、增长出现停滞甚至负数的背景下，空间巨大、尚处于萌芽期的三四级市场却还是一片“处女地”，年增长超过20%。尽管一些企业在前几年就已展开乡镇市场拓展，但由于缺乏足够资源、配套体系以及完善网点，许多企业的乡镇市场拓展都停留在表面上和口头上。因此，奥克斯将三四级市场归为卖场型渠道，并称其业绩将决定空调企业的“生死成败”。

　　在培育三四级市场经销商方面，奥克斯可谓“别有心得”。厂家对经销商的控制一直存在“集权”与“放权”的争论，奥克斯空调营销总经理郑宏伟却认为对此不能一概而论，“关键是要选择真正了解各地销售规律的经销商，因地制宜，权力宜收则收、宜放则放。”据了解，近几年来奥克斯的经销商中每年均能产生几位百万富翁。

　　从“坏小子”到生力军

　　当年的“毛头小伙”正要努力摆脱稚气学会优雅，而在姚吉庆看来，改变现有行业格局对奥克斯来说远比改变形象更重要。

　　业内一种盛传的普遍说法是：不同于彩电等技术升级迅速、核心技术旁落的产业，空调业因其技术相对成熟，尤适于中国人将之做大做强，同时也是最有希望成为中国“工业名片”的代表产品之一。而从该行业的变迁历史来看，在1996年—2007年的行业成长期里，春兰、华宝等企业已遭淘汰，产生了以格力、美的、海尔为首的新主流品牌;而在2007年—2010年的行业成熟期内，传统三甲秩序能否打破，奥克斯、志高、海信、三星、LG等挑战型品牌谁将趁虚而入，一切还是未知。

　　至少从产能规划上看，奥克斯似乎已经蠢蠢欲动：据透露，2008年奥克斯在宁波、南昌两地的空调产能预计将达到800万台。据悉，奥克斯集团最高层已拟在全国布下“产业棋局”，计划在2011年前，在国内拥有面积逾千亩的大型工业园区5处，将空调产能一举增加至1000万台以上。