在面临重重困难的严峻形势下，张建华带领新华锦集团全体员工激情创业，创新进取，在机制、体制、经营和管理等方面大胆改革和创新，加快建立现代企业制度，按照市场经济的方式进行产业和业务整合，搭建起了以资产为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业框架。经过5年的艰苦付出与不懈努力，目前，新华锦集团已发展成为拥有17900余名职工、132家直属和控股企业，集国际贸易、金融投资、国际物流和房地产开发等产业于一体的大型企业集团，实现了由过去单一的专业外贸公司，向产业化、综合性、国际化企业集团的成功转变，并以强劲的发展势头成为山东外贸的领军企业。

　　新华锦集团2007年完成进出口额33亿美元，其中出口20.2亿美元、进口12.8亿美元，连续5年居山东省进出口企业首位。新华锦自2002年6月成立以来，累计实现进出口额超过95亿美元。2006年，新华锦实现销售额180亿元人民币，在“2007中国企业500强”中排名第213位，在山东百强企业和青岛百强企业中分别居第21位和第4位。

　　新华锦集团(以下简称新华锦)是按照山东省政府“推进省属外贸企业战略性改组，加快组建外贸集团步伐”的战略部署，于2002年6月，由新华锦集团有限公司联合纺织、工艺等五家具有50多年经营历史的省属外贸企业共同组建的。

　　新华锦组建初期，纺织、工艺等五家企业同其他专业外贸公司一样，传统竞争优势已经丧失，在国家深化外贸体制改革和全球经济一体化进程加快的新形势下，面临着生与死的严峻考验。特别是长期在计划经济体制下形成的重经营轻管理、重规模轻效益等做法，造成了巨额的银行债务，账面资产负债率达124%，核销不良资产及潜亏后，实际资产负债率1058%，企业已经严重资不抵债。五家企业都不同程度地欠发职工工资、社会保险等，职工情绪不稳定，个访或群访事件时有发生，给社会带来了一系列不稳定因素。组建后的新华锦，面临着既要加快发展步伐，又要解决好老国企职工的生存和发展问题，还要面对新企业员工对托管老国企这些负担的抱怨，困难重重，压力巨大。

　　在这种严峻形势下，董事长、党委书记、总裁张建华带领新华锦全体员工艰苦创业，奋发进取，在机制、体制、经营和管理等方面大胆改革和创新，加快建立现代企业制度，按照市场经济的方式进行产业和业务整合，搭建起了以资产为纽带、母子公司定位明确的全新的现代企业框架。目前，新华锦已发展成为拥有17900余名职工、132家直属和控股企业，集国际贸易、金融投资、国际物流和房地产开发等产业于一体的大型企业集团，实现了由过去单一的专业外贸公司，向产业化、综合性、国际化企业集团的成功转变。

　　集团自2002年6月成立至今，累计实现进出口额超过95亿美元。2007年，集团完成进出口额33亿美元，其中出口20.2亿美元、进口12.8亿美元。2006年实现销售额180亿元人民币，在“2007中国企业500强”中排名第213位，在山东百强企业和青岛百强企业中分别居第21位和第4位。

　　一、创新体制，建立现代企业的运营机制

　　回顾新华锦5年来的发展历程，创新是企业快速发展的最大法宝。张建华认为，创新是企业保持活力的重要途径，而创新的关键就是体制和机制创新。新华锦成立以来，始终坚持体制机制创新和管理创新，力戒传统管理模式的种种弊端，企业焕发出新的生机与活力。

　　2002年6月，时任山东省省长的张高丽视察新华锦时，对新华锦的组建和发展做出了重要指示，他强调指出：“组建新华锦集团一定要建立一种崭新的、适应市场和国际化要求的公司机制，否则还是用老的办法，简单拼凑一下，是没有出路的。”2004年5月，时任山东省省长的韩寓群对新华锦的工作也做出指示：“希望新华锦集团在体制创新、机制创新、工作创新、管理创新等方面下功夫，为全省外贸企业的改革开创一条光辉大道。”

　　着眼于创建百年强企的宏伟目标，在省政府领导的支持和有关部门的部署推动下，张建华带领集团一班人加快产权制度改革。经过两年多的工作，集团按照国有企业改制重组政策，依次规范地完成了全部改革程序，于2005年9月份实现了集团内部核心企业———新华锦集团有限公司的国有资本一次性全部退出，成为山东省属外贸企业中首家完成整体改制的企业。

　　二、领先意识创造先机，建立独具特色的贸易发展新模式

　　张建华认为企业制胜的关键是一个“先”字，“先”就是先行一步，当行业的先锋、做市场的领头羊。一个企业如果处在同行业的前列，就能够抢占先机，获得竞争优势。

　　1、整合再造价值链条，加快企业转型

　　一是建立贸易与实业有机结合的全新经营模式。5年来，新华锦以产品的研发设计为龙头，以核心产品实业化为基础，围绕骨干商品建立了37家自属生产企业，以“虚拟经营”的模式整合外部生产资源，建立起贸易与实业有机结合的全新的经营模式,逐步摆脱了外贸企业中间商的地位。

　　二是实行专业化特色经营。为彻底改变传统外贸公司什么商品都经营，但做什么都做不专、做不精、缺乏明显竞争优势的被动局面，张建华抓住新华锦刚组建的时机，大刀阔斧、坚定不移地进行了产业、产品的重组与整合，推行专业化经营，对每一家子公司都确定了1—3种主营商品，要求其集中优势资源做精、做专，并确立了在行业内要做到前三位的目标。各子公司集中精力和优势资源把主业做精、做专，逐步由“广种薄收”向“精耕细作”转变。目前，新华锦的钻石、发制品、有色金属等商品的进出口额均居国内同行业领先地位，其中发制品还引领国际市场，对国际市场的价格和流行趋势起到了主导和支撑作用。

　　三是加强海外网络建设。张建华非常重视国际贸易的网络建设，相继在美国、德国、比利时、波兰、新加坡、日本、韩国等国家和我国香港特别行政区设立了独资或合资企业。这些海外网络以最快的速度提供丰富的市场信息，并提高了新华锦的认知度和影响范围，成为新华锦实施跨国经营、整合境内外资源的畅通渠道。他还积极推动集团实施“走出去”战略，通过收购、参股及合作等方式，延伸分销价值链，逐步建立分销网络，渗透到终端销售市场，通过实施前向一体化优先发展的战略，建立强大的渠道分销能力，并反向控制后向一体化的资源。

　　2、转变增长方式，提高国际贸易的竞争能力

　　在新的世界贸易环境下，张建华认为：靠低价优势扩大出口规模、以量取胜的传统外贸增长方式，已不再具有竞争优势;外贸企业要发展，必须坚决摒弃过于追求扩大出口的传统发展战略，在科学发展观的指导下，依靠科技进步走内涵式发展之路，加快从数量型增长向质量型增长的转变。

　　就以新华锦的核心骨干出口商品———钻石为例，经营钻石的新华锦青岛京华饰品公司成立于1985年，现已成为中国钻石龙头企业、中国钻石厂商协会主席单位、上海钻石交易所八家股东会员之一，在国际钻石界享有盛誉。

　　受国家标准委委托，钻石比色石国家标准研制成功并在全国钻石业内颁行，结束了中国钻石业没有钻石颜色国家标准的历史。

　　针对出口商品原料短缺、价格上涨的不利形势，集团下大力气，运用高新技术开发了替代产品。集团从纺织原料入手，先后研制了纳米银离子抗菌尼龙、有机棉植物纤维、发热腈纶、深海鱼油粘胶、阳光钻石粘胶等60余种新型功能性面料，并用于内衣、睡衣和服装的生产制造，增添了环保、抗菌、防紫外线等功能，得到了客户的普遍认同，市场占有率逐渐扩大。

　　3、打造核心竞争力，超越产业经营，开创全新市场

　　当前，外贸发展遇到了前所未有的困难，但张建华认为困难中也蕴涵着机遇。他经常讲：所谓机遇，就是克服了别人所克服不了的困难，只要我们能突破瓶颈制约，就会得到发展的机遇。针对传统国际贸易做法过分注重市场、产品和价格，而忽略其他因素的情况，张建华要求新华锦充分发挥在规模、资源、资金和信誉等方面已经形成的比较优势，跳出传统的市场空间和市场竞争，实施成本领先、差异化经营的“蓝海战略”，超越产业经营，拓展出新的市场空间。

　　为此，张建华带领新华锦充分发挥金融外汇对国际贸易的杠杆作用，从做大产业着眼创新贸易方式上，合理调整进出口结构。同时大力发展国际贸易服务产业，全力打造新华锦国际贸易服务品牌，争取成为我国北方最大的国际贸易服务商。“新华锦”作为综合性的服务品牌，当选为“青岛名牌”，纳入到青岛市的服务品牌体系之中。

　　三、稳健经营，实施以国际贸易主业多元并举的经营战略

　　在稳健经营的基础上，张建华从战略的高度考量新华锦的长远发展，适时拓展经营领域，发展关联产业，形成了以国际贸易为主业，金融投资、国际物流、房地产开发相互支持、相互促进的产业架构，有效防止了主业单一潜在的风险，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　2003年初，在张建华的积极努力下，新华锦与新加坡太平集团所属的胜狮集团共同组建了以生产集装箱为主的青岛太平货柜有限公司。2005年，新华锦集团受让了青岛的一家五星级酒店———青岛丽晶大酒店50%的股权。2006年，集团及其控股公司又收购了一家五星级酒店———青岛海天大酒店70%的股份。

　　2007年5月，新华锦集团通过收购重组，成功完成国内主板市场上市，实现了山东外贸企业上市零的突破。集团从商品经营进入到资本经营的全新领域，为国际贸易、金融投资两大产业间的相互支持和战略协同开拓更加强大的资本市场平台。

　　新华锦所属的房地产公司已开发了多个楼盘，在建8个项目，正在打造以中高端商住房见长的新华锦房地产品牌，其中锦源·新街坊被确立为国家健康住宅项目。

　　四、正直做人，用心做事;追求卓越，奉献社会

　　在新华锦的快速发展中，全体职工深深地感受到，作为新华锦的带头人，张建华在新华锦发展中所起的巨大作用和他本人人格魅力所起到的鼓舞作用，是新华锦快速健康发展的重要保证和不可或缺的精神力量。在张建华倡导并身体力行、率先垂范下，“正直做人，用心做事”的核心价值观、“追求卓越，奉献社会”的企业精神和创建百年强企的强烈愿望已深入人心，成为新华锦全体员工做人做事的准则和干事创业的不竭动力源泉。

　　在追求一流业绩的同时，时刻铭记肩负的社会责任。张建华曾多次深情地对员工说：“新华锦不仅仅是全体股东、员工的新华锦，同时也是社会的新华锦，我们必须承担起我们应负的社会责任。”新华锦集团还定期组织“慈善一日捐”活动，开展向贫困地区孩子赠图书、衣物等活动。同时，张建华倡导并发起在青岛市开设了首家“博爱义卖店”……

　　我们坚信，在张建华的带领下，新华锦集团将会有更加辉煌的明天，为山东和我国的经济建设和构建和谐社会进步做出新的、更大的贡献。