宗庆后非常情愿沟通自己的创业故事。他说，我高中毕业后就呼应政府召唤上山下乡，在乡村一待就是15年，1978年代替母亲的作业回城作业，先后做过电器仪表厂的出产出售办理员和校办工厂的业务员。这期间，运用业余时刻自学了办理理论课程并获得了大专文凭。由于眼光准、能吃苦，不久上城区教育局就认命我担任校办企业经销部司理，给了我两个退休教师，在一个工作室里弄了张桌子。我其时找到萧山国际大厦，帮他们代销冰淇淋，第1年1987年赚了10万元。这今后给人代销口服液以及做口服液加工，第2年赚了70多万元。

　　记者知道，在代销口服液的后期，宗庆后希望能研制出一种处理小孩子不愿吃饭问题的口服液。其时他邀请了医科大学的教授来开发这种新产品，并请来了全国著名的营养学专家作技能鉴定，提修改意见。他说：“其时我国有3亿多儿童，可是保健品商场上却没有专门的儿童产品，我感觉如果能把这个商场做起来，潜力会很了不起。”

　　事实是，依托特有的成效，加上朗朗上口的“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，娃哈哈儿童营养液一夜之间红遍全国，到第四年就构成了年出售收入4亿元、赢利7000多万元的规划，儿童营养液的热销给娃哈哈带来了“榜首桶金”，完成了开端的原始堆集。

　　商场销路一翻开，产品就求过于供，若不及时扩展出产规划将失掉商场时机。依照传统的开展思路，立项、征地、搞基建，在其时少说也得二三年时刻，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。在杭州市政府的大力支撑下，娃哈哈决然挑选了充溢危险的吞并下风企业之路。其时仅有140名员工、几百平方米出产场所的娃哈哈以8000万元价值有偿吞并了有2200名员工(其中近600名退休员工)的杭州罐头食物厂，这家国营老厂其时亏本积压产品达6000万元，虽有6万多平方米厂房却资不抵债。其时这项“小鱼吃大鱼”的变革行动在全国引起轰动。

　　不过，宗庆后的做法也引来许多谴责。其时有舆论说他在搞资本主义复辟，分裂国营经济，一起在企业内部，“平均主义大锅饭”和“按劳取酬”的分配观念也在剧烈的磕碰。可是宗庆后坚信“开展就是硬道理”，做企业最终就是看效益。经过不懈的努力，30天内就在罐头厂建起了新的营养液出产线。出产规划扩展了，满意了商场需求。吞并百日，就使杭罐厂扭亏转盈。出产线开动起来，工人们有了活干，薪酬奖金也大幅进步，娃哈哈军令如山、高效干练的作业作风也在较短的时刻内得以建立，而种种不利言辞也在效益面前不攻自破了。

　　经过厚实的作业，娃哈哈运用其产品优势、资金优势、商场优势，敏捷盘活了杭州罐头食物厂的存量财物，敏捷扩展出产，三个月将杭罐厂扭亏为盈，第二年使娃哈哈出售收入、利税增长了一倍多。宗庆后立刻就开发了一种热销产品——娃哈哈果奶。很快，企业的规划就到达了10个亿，赢利有2个亿。

　　1991年的吞并，为娃哈哈后来的开展奠定了良好基础。