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打出一个“第一品牌”

企业报道  2017-01-05 05:03:55 阅读:
核心提示:在新的产品应用领域,采取“星火燎原”策略。虽然开始时产品销售量有限,但不因量小而不为,而是看准产品在新应用领域内附加值相对较高,持续加大市场开拓力度,最终促成燎原之势。

 

  在新的产品应用领域,采取“星火燎原”策略。虽然开始时产品销售量有限,但不因量小而不为,而是看准产品在新应用领域内附加值相对较高,持续加大市场开拓力度,最终促成燎原之势。

  蒙西高岭人用智慧和汗水浇注出一个优秀的企业品牌,必将高唱凯歌踏上新征程,打造百年高岭,缔造新的辉煌

  从数十名员工到200人的团队;从内蒙古到辐射全国、走向世界;从注册资金6500多万元,到拥有总资产1.5亿元;从默默无闻到多项殊荣:“五好供应商”、“十佳供应商之民族品牌”、“免检产品”、“内蒙古自治区著名商标”、“自治区科技进步一等奖”、“国家火炬计划”……6年时间,蒙西高岭粉体股份有限公司经历了由小到大、由弱到强、由艰难走向成功的非凡历程,树立起国内高岭土第一品牌形象,站在了同行业最前沿。这一切,来源于围绕企业品牌建设系统工程展开的一场场奋勇搏击。夯实管理以高质量和优质服务创品牌高岭粉体公司于2001年11月成立,创业初期就遇到了前所未有的困难,卷入了产能偏低、运输成本过高的红海竞争。面对生死存亡的考验,公司领导人毅然决定把提升企业知名度和竞争力摆在首要地位,实施品牌建设战略,以产品质量为基础,以售后服务为切入点,狠抓产品宣传及企业形象宣传,打造企业品牌形象。

  公司首先夯实内部管理,为树立品牌形象奠定基础。建设一支高素质的员工队伍被列为企业发展的根本大计。新老员工结对子、传帮带、技术比武、技术攻关、工艺设备问题讨论、合理化建议等活动如火如荼地开展起来。公司各部门根据不同岗位性质制订相应的管理方案,综合管理部门主抓员工对企业忠诚度的培育;生产部门引导员工研发出适应市场需求的新产品,把好产品质量关;市场开发部不断深化市场调研;销售部适时完善营销策略,按照“4P”理论(即产品:Product;价格:Price;地点:Place;促销:Promotion)提升业务人员能力;各职能部门都为公司经营决策提供有效依据和建设性方案,提高了基础管理水平。经过几年持续不断的努力,一支整体素质高、团队凝聚力强的员工队伍迅速成长起来。

  公司视产品质量为品牌的生命,针对煅烧高岭土生产过程复杂而精细,对工艺参数控制精度要求非常高的特点,从建厂起就采用了先进的DCS控制系统,将传统的岗位操作改为中央控制室操作,减轻了工人的劳动强度,实现了生产过程的数字化管理,提高了产品质量的稳定率,提升了产品的附加值。

  公司把服务摆在品牌的重要支撑点、商品不可分割的一部分和市场竞争焦点的位置上,不断完善、规范客户服务体系,在加强售前、售中、售后服务的基础上再延伸服务,在最大化满足客户需求的同时收集各类提升企业价值的宝贵信息,确保研发、生产、营销、服务循环链的畅通和完善,受到了业内客户的良好评价。不断研发以“差异化、低成本”造优势针对市场对高岭土产品品种的多元化需求,该公司确立“差异化、低成本”发展战略,沿着“研发一批、储备一批、推向市场一批”的思路,不断优化产品结构,培育出成熟稳定的市场竞争能力。他们深入研究产品应用领域和国内外高岭土行业状况,尤其是跟踪国际大公司已规模化应用的高端产品,先后开发出电缆、棚膜、丁基胶塞等领域的专用高岭土和硅铝碳黑新型橡胶补强材料。随着汽车漆市场的高速发展,公司把“煅烧高岭土在汽车漆中的应用”作为一个重点科研课题并成立了项目组,在较短的时间内研制成功了用于汽车漆生产的202产品,售价达到现有常规产品的1.5倍。目前,公司产品品种由建厂初期的5个发展到目前的14个,应用领域也由原来的造纸、涂料领域扩大到塑料、橡胶等多个领域,极大地拓宽了产品的销售渠道,同时仍在源源不断地研发具有自主知识产权、有较强竞争优势的新产品,5个储备新品种在国际上都具有较强的竞争力。

  公司先后与上海复旦、北京化工、青岛科技、中国矿业等几所大学合作,开展了在职研究生和专业技术人才的培养,同时多次派专业技术人员到下游应用厂家进行学习培训,提高技术人员的专业素质,显著增强了公司的科研力量。一支由博士作为学术带头人,研究生、大学毕业生和相关专业技术人员组成科研骨干力量,成为公司研发攻关、不断创造品牌优势的强有力保证。

  开拓市场

  同知名品牌合作扩空间

  创业初期,高岭粉体公司市场开发、产品销售面临巨大挑战。面对激烈的市场竞争,公司在积极占领主导产品市场的同时,努力扩大销售领域,在现有应用领域深度挖掘的基础上,积极开拓新应用领域市场和国际贸易业务。

  在现有应用领域内,公司通过与知名品牌公司合作,扩大产品在各行业的影响力,逐步攻克其他目标客户,同时充分利用知名客户良好的客情关系及其技术优势,加强双方的技术合作,借以对现有产品持续更新和改进,推动新产品的研究开发。目前在涂料行业中已与立邦涂料、阿克苏诺贝尔、南宝树脂等行业领先企业建立了合作关系;在造纸行业中已与宁波亚洲浆纸业、宁波中华纸业、红塔纸业、东莞玖龙纸业、浙江永泰纸业等国内最具知名度的造纸企业进行了合作,蒙西牌造纸级产品已经占领全国1/3以上的市场;在丁基胶塞行业中的销售更是供不应求,产品价格较同行业高150—300元/吨。

  在新的产品应用领域,采取“星火燎原”策略。虽然开始时产品销售量有限,但不因量小而不为,而是看准产品在新应用领域内附加值相对较高,持续加大市场开拓力度,最终促成燎原之势。

  国际贸易业务从无到有,迅速拓展。自2004年取得对外进出口经营权、2005年8月顺利完成第一笔自营出口业务以来,陆续实现了高岭土产品直接对日本、印尼和韩国等国家的出口。2006年通过外贸公司操作,出口业务取得了突破性的进展,国际知名度迅速提高,同时结合网络和展会所获得的信息,逐步建立起自己的出口渠道,全年实现出口1605吨,完成计划的243.22%。2007年又有英国、澳大利亚、德国、日本、韩国等10余家外商来访,初步达成合作意向,同全球最大的铜版纸公司的合作也已开始前期运作。随着出口渠道的逐步完善,发挥产品价格相对于国外同行业产品的竞争优势,公司出口业务将进一步扩大。

  千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。蒙西高岭人用智慧和汗水浇注出一个优秀的企业品牌,必将高唱凯歌踏上新征程,打造百年高岭,缔造新的辉煌。

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