十几年前，薛颖穜就有机会和一个动画师一同前往大陆一闯天下，但家事、琐事的牵绊让他未能成行。而今那个动画师已有所成就，凯旋而归，留在台湾的薛颖穜却因创业、婚姻的失败面临截然不同的命运。

　　不顾朋友的劝说，拎着一个箱子，薛颖穜跨过了海峡，他想在这片更广阔的土地上再次寻梦、续梦，这次或许是为弥补以前的遗憾，或许是为了不屈服于命运而背水一战。“我长得还算年轻，才44 岁，我在这里就是要先赚到第一桶金，接下来计划买套房子。”讲到这里，薛颖穜腼腆的笑容透出几分坚定。

　　走出去再创业

　　2016年底，松山湖形象宣传片在松山湖的多个景点开拍了，演员们以快闪的形式出现在松山湖的各个景点。对于旁观者而言，这是一部台湾人导演的宣传片，充满新奇的创意角度、浓郁的台湾风；对薛颖穜来说却是他大陆寻梦的“敲门砖”，是他迈出重新开始的第一步。

　　“我以前是做动画师，画动画。”在智慧手机没有崛起的年代，移动互联网不发达，PC 端独领风骚，铺天盖地的网络广告中，Flash 动画最为广泛被应用，薛颖穜就是从此起步的。随着智慧手机的普及，移动互联网的日益发展，Flash 动画开始显现弊端——无法支持手机端，“Flash 还有一个缺点是，很多范本，抄袭现象严重。”

　　薛颖穜看出微电影、宣传片等影视视频可支持的播放平台广，此外这一行业考验的是个人的基本功和灵感创意，相对难以取代，市场潜力巨大。“拍影片的创意和内容可以你高度掌握，单纯就是讲故事。”

　　薛颖穜开始向影视转型，对他来说，动画师的专业要动画画面和编剧兼顾，这和导演一个片子是一样的，只是表达工具和载体不同。动画师的身份也让他在这新的领域中更具优势。“有些导演和摄影师是不会画分镜，无法表达画面美感。我本身有动画的基础，所以我在编剧的时候已经有意识去分镜，更能具体掌握。”

　　这一行一待就是十几年，薛颖穜在这一圈子也算得上是“老人”了，然而本该在这一领域里面开始生长的他，却抛下了既有的一切资源，在朋友们疑惑不解的眼光中跨过海峡来到东莞。“在台湾就业是没有问题的，很多做媒体的人不太希望跨越他们的圈子，因为他要重新适应这个圈子，重新建造资源要花相当多的时间，所以他们不太愿意跨出这一步。台湾本来就很竞争，再来大陆重新整合资源，压力更大。”

　　“想捞海里的鱼”

　　薛颖穜在台湾也是一直在创业，有过自己的团队，他开过婚纱店，后来赔钱，在婚姻上面也受到挫折；已经44 岁的他对大陆的创业环境和传媒市场经过长期观察，决定背水一战。“还好我长得蛮年轻的。”薛颖穜自己都忍不住不好意思地笑起来，包含些许无奈，“我来这边考虑很多，想了很多，包括我的竞争力，我就只有这一次机会。”

　　薛颖穜的眼里，台湾的市场就像湖，大陆则像一片海，“来这边能否捕到鱼可能不一定，可是至少它很多鱼，让你充满希望。”在互联网高度发达与同步的环境下，视频的质量并不限于地域环境，薛颖穜坦言，大陆市场规格很大，但是并不代表质量可以降低，客户很容易通过互联网对视频质量有清晰的对比和判断，

　　“做的不好不会有人要的，这才是基本条件。这边受众面广，需求量大，是很好的机会。”

　　背井离乡寻找机会，对于薛颖穜来说，只是把台湾的创业延续到了大陆。大陆的创业路并不比台湾好走，薛颖穜到大陆的一些城市走了一遭，经过一番考察和探索，他发现大陆的市场竞争比预料中的更加激烈，势单力薄的他采取了一个稳妥的策略——先求存。

　　求存为上

　　薛颖穜走过大陆许多城市，探访一些朋友，发现他们的创业路甚为艰辛。他去探访北京创业的朋友，一个朋友在北京奋斗了好些年，种种缘故甚至至今没能注册公司。相比之下，薛颖穜是幸运的。经过台商协会朋友的介绍，薛颖穜找到了东莞松山湖青创基地，在此之前，他四处奔波，考察过不同省市不同特色的创业孵化器，经过一番对比，发现最吸引他的是松山湖，这里能让他快速落地。

　　创业的路是艰辛的，从注册公司等公司事务到解决个人住宿的个人事务，给白手起家的创业者带来了重重困难。2015 年初，东莞松山湖（生态园）着手启动引进台湾青年创业计划，成为全国13 个“海峡两岸青年创业基地”之一。这里提供的条件对于只身前来闯天下的薛颖穜而言，可称得上是如鱼得水。场地办公、管理顾问、技术支持、创投融资、市场咨询、产业化等一条龙孵化服务，还免费提供“拎包入住”的创客公寓，解决了薛颖穜担心的问题：能不能落地，能不能先生存下来？创业初期困难重重，创业路上很细节的东西往往会放大许多倍，“台湾人注册公司比较麻烦，而且税务上大陆与台湾有所区别，我不懂这些；但是松山湖这边配套一些东西很完善，一下子就搞定了。”寂寞对于创业者而言，也是绕不过的一个难关，在这里薛颖穜找到了不少志同道合的创业伙伴，“至少发生不愉快的事情可以互相吐槽、鼓励，而且大家作为创业伙伴可以彼此共享资源、介绍人脉。”

　　移动的公司

　　创业要“敢”更要“想”，谋定而后动，知止而有得。薛颖穜心中已经有了策略。“找一个当地的强力支持伙伴，需要媒体配合，我执行内容的部分。第一个就是把案子接到，落实下去，第二就是打开知名度，透过介绍，赚第一桶金，才有实力进行下一步。”

　　薛颖穜手头已经有松山湖青创基地和另外两家企业的形象宣传片，他预计一年内能拿到第一桶金，在他看来，第一桶金取决于自身的实力和对当地市场的熟悉程度。

　　“不能按照台湾的思维在大陆闯，我必须了解这个地方。”融入当地，成为薛颖穜的当务之急，他不断寻求加入一些商会组织，结识当地的朋友的机会。

　　知己知彼，才能百战不殆。薛颖穜对自己的优劣势进行了一个评估和认识，对行业中的自己进行了清晰的定位。一般导演的头衔简称会把姓和导演的“导”字组合，比如张导、李导等，薛颖穜却为自己取了个“痛导”的Title，经过多年的浸淫，薛颖穜发现自己擅长于抓住客户的痛点，快速地解决客户的疑惑。

　　“这一行有一个困难就是很难控制工作时间和成本，一个脚本我想两个礼拜或者想一天，结果都类似一样的，不能说两个礼拜想出的东西比一天想的好。”一个团队里面，众多想法难以掌控，薛颖穜就自己写脚本自己整合了一套微型化规格完整的摄影棚，提高掌控力度。

　　他总结了一下，目前条件下一个人一个拉杆箱，虽然里面的设备是一个微型公司的规格，但排场上的不足难免遭到客户的对其实力的怀疑；而优势是东莞的众多中小企业中，在这一块的预算有限，并且对广告领域的成本和回报毫无头绪，而薛颖穜在价格上和内容快速产出上能够迅速解决用户痛点。

　　“我移动性强，迅速产出，还有一个就是与客户沟通，而通

　　常客户在对作品上的不同理解是很多传媒公司难以应付的。”

　　做伙去打拼

　　“其实主要还是要起步。”薛颖穜认为东莞中小企业众多，市场相对较大，并且台商聚集，易于沟通交流。薛颖穜目前在与创业伙伴洛克斯一起合作，两人成立了“梦行悟空”，洛克斯写了一本书，薛颖穜打算拍成影片参加欧洲的影展，以此打开知名度。“也计划想去拍摄一些大型的片子，但还是挺遥远的。”

　　经过多年摸爬滚打，薛颖穜逐渐在沉淀，如何脚踏实地是他一直在琢磨的，“以前我在台湾也得到过天使资金，创业初拿到快钱不见得是好事，你可能会很快去扩充公司。但是相反的，你应该先拿到一些固定案源之后，再扩充公司；如果有了钱就马上扩充公司的话，由于你没有积累一定的管理能力，现在管理难度又这么高，马上扩充公司就是一个灾难。”

　　除了赚到第一桶金，薛颖穜另一个计划是买一套房子，想在东莞扎根，这是他背水一战、梦想重新开始起飞的地方。薛颖穜更想以自己的不懈努力，给在台湾朋友带去一个惊喜，他希望回台湾能看到他们惊喜的眼神，听到他们惊讶的声音：“你创业活下来了，而且做得还不错！”