榆林合力品源文化公司：实干笃行，解锁“销售锦囊”

　　2024年以来，榆林合力品源文化公司秉持创新销售为理念引领产品在市场中发展，借助管理建设、多渠道的销售模式及高效的服务体制，为助力乡村振兴事业筑牢保障。

　　管理革新，赋能市场增效

　　品源文化公司坚持以实绩为导向，明确销售任务、优化考核机制、强化制度管理，推动销售工作再上新台阶。

　　该公司精心谋划、精准施策，全面构建起适应市场需求的销售体系。编制《目标责任书》，明确各小组详尽的销售任务，在销售任务方面，设定了全年各小组的销售总额和具体指标。该公司在完成内部协作销售任务基础上，进一步加大对增项业务、合同签订、下单、开票、回款等方面考核比重，推动快速回款，提升销售业绩。在外部更是聚焦优质客户、持续加大攻坚力度，线上线下突破外部市场，实现拓展外部市场布局蹄疾步稳。

　　该公司全面推行市场化薪酬考核机制，不断提高绩效考核的有效性。销售业务人员业绩与工资挂钩，提成比例按照单笔业务利润总额，划分区间、比例进行提成。同时，从职工工作态度、取得业绩、工作能力及个人考勤等方面进行综合考评，全面激发销售活力。

　　双线并进，拓宽市场边界

　　品源文化公司线上和线下的销售工作同步推进，努力扩大市场影响力，拓展产品覆盖范畴。

　　立足于线下，该公司在完成内部销售任务的同时，持续加强与经销商，各大商超等紧密联系。拓展无锡朝阳集团、中煤科工西安研究院、西部机场集团、陕西花椒世家科技有限公司等大型国企团购渠道12家合作。并与华润、盒马、永辉、武汉 Today 等各大知名商超合作上架商品，在此期间杂粮粥系列和粉丝系列产品深受消费者喜爱。此外，该公司积极参加“2024脱贫地区农副产品产销会”“成都糖酒会”“中国品牌日”等展会及营销活动，线下提升产品的知名度、影响力和市场占有率。

　　该公司同步拓展线上业务平台，在京东、淘宝、天猫、快手等热门电商自主经营平台设立了网络店铺。发展视频营销商150余家，开展10余场百万级直播带货。品源文化在东方甄选、中国特产陕西广电馆、唐艺等直播间带货单场最高带货量达 4200 单，销售额达10万元。促进销售收入的快速增长。同时，该公司与江苏工会平台、陕西供销商、中国银行等开展线上合作，产品入驻招商银行“招采云”平台，截至目前电商平台销售额30余万元。产品上架“学习强国”“公益中国”“慢慢逛”等购物平台。此外，还精心打造了自营平台“合力品源”小程序店铺，通过小程序与内部销售产品直接对接，进一步拓宽了销售渠道和方式。

　　客户至上，精铸服务之桥

　　该公司牢固树立“客户至上、服务至上”的理念，坚持在采购、仓储，到发货、售后，力求每个环节做到最优，让每个客户都达到满意。

　　在仓储物流工作方面，该公司利用信息化系统成立线上ERP、旺店通等库存管理系统。能够实时察觉仓库、物流、销售等一系列状况，同时在榆林、西安设立多个仓库，实现货物的精准存放与快速调配，才能够有效的服务于客户。同时，在发货上，该公司与中通快运等仓储物流公司签订仓储物流合作协议，建立健全的发货制度，实时跟踪物流运输情况，确保产品准时准点送达客户，实现保供应保销售保物流顺畅，提高物流发货效率和服务水平。

　　同时，深化服务理念，提升服务质量。客户收到货后，该公司第一时间安排专人回访，做到48小时解决售后问题。专业一对一精准化服务，对电话、来信、来访等各方渠道投诉的问题，建立档案，逐个解决，逐个答复，竭尽全力保障客户权益，向着年终销售目标奋勇迈进。(榆林合力品源文化公司 李小涛)