双管齐下，舞活销售“龙头”

　　今年以来，面对煤炭市场波动、价格承压的严峻形势，韩家湾煤炭公司不等不靠、主动作为，积极跑市场，紧跟形势变化，不断调整销售策略，为煤炭销售提供强有力支撑。

　　对外——走出去，抢市场

　　“我们将进一步紧盯产品品类、源头质量及拉运环境，聚焦‘专业化、精益化、智能化’，加快建设数智销售体系，全面提升营销服务质效……”

　　为了精准把握市场需求，公司及时召开煤炭销售客户交流座谈会，围绕销售结构优化、产品分类、煤质提升、竞价机制等，积极与客户进行沟通对接，保证煤炭适销对路。

　　同时，公司以“优化市场布局，细化产品结构，拓展优质用户”为导向，不断加大“走出去”力度，跑市场、访客户、问需求、优服务，确保煤炭销售工作平稳有序。

　　“我们本着‘效益最大化’原则，综合考虑煤质、运距以及价格等因素，主动回应市场需求，增强客户黏性。”公司销售管理中心负责人说道。今年以来，共走访省内客户20余家，为顺利完成全年销售任务打下坚实基础。

　　此外，为积极应对市场波动，公司每月召开煤炭销售专题会议，研究讨论月度煤炭价格及销售运行方案。从“乙方”角度分析和回应市场客户需求，收集梳理客户反馈的意见建议，对重点客户实施专人包保，保证信息及时、全面、真实，做到精准无缝对接。

　　对内——强管理，提质量

　　公司牢固树立“用乙方思维做甲方”的理念，统筹做好“增量”和“提质”两篇文章，力争实现煤炭销售效益最大化。

　　建立产销联动机制，执行煤炭销售“日汇报”举措，根据市场煤质煤量需求，动态掌控煤炭产量和储量，积极优化煤炭发运各环节，及时协调运输车辆，确保销售畅通无阻。

　　在此基础上，公司销售管理中心始终秉持“全程跟踪、以质取胜”的工作思路，积极与综采队、洗煤厂等区队沟通联系，采用煤质预测与监管相结合的方法，对煤质变化进行实时跟踪，确保煤质管理无盲区、无漏洞。

　　“我们坚持提煤质就是增效益，规范煤质化验操作流程，将煤质管理工作做扎实、做细致。”公司销售管理中心副主任刘亚军说道。

　　稳销售是主旋律，拓市场是突破点，提质效是着力点。“我们将继续科学研判市场走势，提高应对能力，进一步扩展煤炭销售模式和销售区域，真正让销售‘龙头’舞起来。”公司副经理胡汝海表示。(蒋艳艳)