张家峁矿业公司销售中心精益运销管理提质增效

　　进入六月份以来，张家峁矿业公司销售中心面对煤炭市场价格下行趋势，积极转变发展观念，牢固树立精益化管理理念，实施“三个优化”，在煤炭产品发运上精益求精，确保实现企业经济效益最大化。

　　升级优化发运流向。该中心围绕“经营创效”目标，根据月度生产平衡会矿井产量安排和每天实际产量情况，编制商品煤发运任务分解表，严格落实，确保矿井产销平衡。积极优化发运流向，采取“稳化工、增地销、增火车”策略，积极对接运销分公司，加大协同营销开发力度，平衡地销和火车流向发运，加大煤炭发运各环节管理，用超前的思维和举措组织发运，提高发运效率。科学合理调配，优先发运价格高、效益好的地销煤直达用户，确保煤炭产品效益最大化。

　　升级优化品种结构。该中心牢固树立“精煤制胜”理念，实施“控源头、强洗选、增精煤”策略，加大煤炭生产源头管控和采制化管理，积极开展商品煤品种质量和效益分析，牢牢把握品种质量效益之间最佳结合点，严格煤质管理考核兑现，确保提质增效。按照市场需求与效益最大化相结合原则，最大限度增加煤炭销量，提高商品煤综合单价和产品利润率。

　　升级优化服务质量。该中心坚持以客户为中心，规范客户服务标准，协同营销主动走出去，调研客户煤炭需求信息，全方位加强宏观经济运行趋势、关联行业产销态势和煤炭市场变化走势的分析研究，着力提高市场预测的超前性和精准性，为应对市场提高准确科学的依据。积极转变营销思路，主动出击，把客户主动请过来，建立定期主动沟通机制，通过客户座谈会、产品推介会等形式，集中听取客户意见建议，解决客户共性难题，不断提高客户满意度，切实稳定煤炭销售工作。（通讯员：王慧）