“双循环”支撑拼多多高速增长，年轻人奠定未来成长前景

　　江德斌

　　国内经济持续回暖，内需强劲。在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的国家战略指引下，新电商平台拼多多迎来了GMV高速增长，平台活跃买家数与平均消费额劲增的一个季度。截至9月底的12个月期间，拼多多平台GMV达14576亿元，较去年同期增长73%。拼多多三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元。

　　拼多多终于开始盈利了，这是很多人看到新财报时的第一观感。事实上，资本市场的反应也极为强烈，拼多多股价涨幅超20%，并创下新高，显示资本对拼多多财报的认可，对未来发展给予很大期望。拼多多之所以取得如此耀眼的成绩，与国内的消费支撑力度分不开，亦反应平台对用户的强大吸引力，使得年度活跃买家总量突破7亿，销售额自然也水涨船高，平台、商家和用户均获益匪浅。

　　今年以来，在“双循环”的新发展格局下，拼多多先后推出了抗疫助农、助力外贸企业出口转内销等系列举措，并与广东、江苏、浙江、福建等中国20多个制造业主产区开启深化合作。以“百亿补贴”为主打的促销活动，给数亿用户带来了实惠，能够放心买到物美价廉的优质商品。目前拼多多每天发送的包裹数已超7000万个，约占全国三分之一。

　　抓住消费者的胃，就能抓住消费者的心。农产品是电商行业的一大品类，可之前受到标准化滞后、物流成本高、网络化率低等影响，并未形成规模化效应。拼多多则采取农产品创新产地直供模式，令供应链大幅缩短，消费者享受到低价优质农产品，促使农产品品类快速发展壮大，无数新农人得到成长，进而反哺传统农业。

　　近年来，随着农产品上行力度的加大，“多多果园”“新农商计划”等一系列助农方案的实施，农业产业链得到深层重构，新鲜廉价的农产品快速抵达餐桌，满足消费者对性价比的需求，进而吸引到不同年龄段、不同层次的消费者。而且，受益于农产品需求扩大，三季度，拼多多的用户访问频率、访问品类数量、日均使用时长均有所提高。据悉，十一长假前后，拼多多日订单量峰值成功过亿单，增量需求中很大一部分与农产品相关。

　　财报数据显示，拼多多一年增长了1.95亿活跃买家，其中第三季度单季增长了4810万，增速惊人。在众多新用户里，30-40岁占比为70%，这些是主流消费群体，购买力强大，主要是受到“百亿补贴”的吸引。而90后、95后等年轻群体，普遍具有冒险精神，喜欢体验新鲜事物，更容易接受新产品、新模式。QUEST MOBILE 数据显示，2018 年拼多多25岁以下人群的占比是10%。到2020年，据北京师范大学发布的《新青年新国货消费趋势报告》披露，拼多多25岁用户占比增长到了32%。

　　得年轻人者得天下。自互联网产业诞生以来，能够打破巨头垄断，迅速成长为行业巨头的公司，都是依靠强大的创新能力，吸引到年轻群体的青睐，从而实现爆发式增长，比如FB、谷歌、苹果等。新电商平台拼多多亦是如此，利用社交网络的病毒式传播效应，将社交电商融入游戏、直播、短视频等新玩法，成功吸引了大量年轻用户，增加了APP的用户粘性，使得停留时间越来越长，进而奠定了未来的发展道路。