千亿营收和万亿市值后 五粮液“十四五”如何开局？

　　中国商报/中国商网 12月18日，2020中国国际名酒博览会·五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾举行。这是五粮液持续多年承前启后的年度盛典，也是深化五粮液与品牌运营商和社会各界交流合作的重要平台，更是测度中国白酒业转型发展的“风向标”和“温度计”。今年的1218大会因为总结“十三五”，定调“十四五”的起承转合而更加引人瞩目。

　　千亿营收与万亿市值

　　会上，中国酒业协会理事长宋书玉，四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄、四川省宜宾市市长杜紫平等领导和嘉宾分别致辞，对五粮液开启“二次创业”新征程以来取得的成绩予以高度肯定，并分别对五粮液集团未来发展寄予厚望。

　　宋书玉表示，2020是极不平凡的一年，中国酒业展现出强大的社会责任和强烈的产业责任和担当。五粮液通过战略创新、品质升级、科技创新、文化赋能，克服重重困难，营收稳千亿，市值超万亿。这是五粮液“二次创业”的开篇佳作，更是与五粮液同心、同行经销商们的卓越贡献。祝愿五粮液与同心同行的经销商在共商、共建、共享的理念指引下，创新发展，高瞻远瞩，善育新机。

　　据悉，2020年1-11月五粮液集团销售收入突破1100亿元，，营收、利润均保持两位数增长。

　　在资本市场上，五粮液更是于11月初突破万亿元大关，成为深市第一只市值破万亿元个股。数据显示，今年以来截至12月19日，五粮液股价涨幅为110.95%。

　　王少雄表示，五粮液是中国白酒行业的龙头企业，也是四川省和宜宾市的重要支柱企业。自2017年以来，五粮液锁定目标着力创建世界一流企业的宏伟蓝图，全面开启“二次创业”新征程，企业发展迈上新台阶，改革创新取得新成果，产品品质提升和人才培养工作取得新突破，实现了跨越式发展。

　　五个“稳步增长”

　　会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在致辞中介绍，2020年，五粮液取得了疫情防控和企业发展的双胜利，继续在行业保持了两位数以上的优势增长，全面实现了“十三五”的圆满收官。

　　五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦表示，2020年，五粮液克服了疫情不利影响，完成全年生产经营预期目标，实现了产品价格、渠道利润、经营业绩、品牌价值、公司市值五个“稳步增长”，市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场运营力、营销服务力六项能力“持续提升”。

　　数据显示，2020年1-9月，五粮液股份公司实现营业收入424.93亿元，同比增长14.53%;实现归母净利润145.45亿元，同比增长15.96%。其中第三季度收入和归母净利润分别为117.25亿元、36.90亿元，同比分别增长17.83%、15.03%。

　　国信证券报告指出，五粮液第三季度收入超预期，主要因为中秋国庆旺季，公司高端五粮液产品发货量同比较大;放量之下核心产品“第八代五粮液”批价仍维持在960元附近的高位，公司挺价效果显著。

　　据悉，2020年，五粮液产品价格稳步增长，第八代五粮液产品市场价格站稳千元价格带，单瓶渠道利润稳步增长，运营商盈利水平稳步提升，增强市场信心。

　　一位长期关注白酒资本市场的人士对中国商报记者表示，当前，中高端白酒的基本面依然健康，经过今年疫情的极限压力测试后，第八代五粮液则站稳1000元，这个价格很扎实。此外，目前高端白酒的消费场景主要是民间和商务消费，这说明当前高端白酒价格是正常供需关系决定的，并不存在过多不确定因素，高端白酒企业业绩是有保证的。

　　“十四五”如何开局?

　　即将到来的2021年是“十四五”的开局之年，五粮液有怎样的抱负呢?五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光强调，“十四五”将是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。面对新形势、新任务，五粮液发展任重道远，将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费升级的新需求为目标，以打造健康、创新、领先的世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，坚持发展主基调，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越发展。

　　李曙光指出，2021年是“十四五”开局之年，五粮液明年具体营销工作方针为，以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

　　具体而言，曾从钦表示，2021年，五粮液将抓好六项营销重点工作：一是继续丰富品牌文化价值表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事;二是构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局;三是大力打造高地市场和重点市场，打造五粮液市场发展先行示范区;四是健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层;五是充分发挥经销商联谊会积极性，加快构建市场共同体;六是深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。